洗洁精市场在美国已经非常成熟，两个不到30岁的年轻人怎样以一家小型的、刚起步的公司与宝洁、高露洁这样两个有百年以上历史的家用产品帝国竞争呢？
洗洁精能有多酷？
不论在美国还是在中国，在家里吃完饭，洗碗都是一项不受人欢迎的工作，不仅是因为脏和累，而且因为枯燥无趣；最终不情愿地领到了洗碗任务的人希望水槽里或水槽周围能有一些情趣和亮点，这样也好使洗碗的时间过得快一点。如今，在美国，这种情趣和亮点出现了，那就是由两个美国年轻人创建的Method公司设计的新颖洗洁精，它一改传统洗洁精乏味的印象和感觉，以全新的设计和形象吸引着人们的注意力，即便不说能使人抢着洗碗，也能使洗碗的人觉得不再那么枯燥和劳累。
推出这种很"酷"的洗洁精的两个美国年轻人，一个名叫埃里克·雷恩，一个叫亚当·劳雷，两个人是大学寝室里的难兄难弟。在Dotcom"欣欣向荣"的时候，他们也冲入无数美国年轻人创业的大潮中。但是，与众不同的是他们没有参与开发互联网的狂潮（现在看来这倒是很有些先见之明），而是选择了一条在那个时候被人看来很是没有创意、没有激情的道路：推出有特色的日用消费品。为了寻找一些与普通日用消费品不同的概念，两个人乔装暗访，以购物为名暗中调查了许多超市和杂货店，目的是找出一个让他们认为需要改造的日用消费品。
现在他们回忆起来仍然觉得很不可思议，两个大小伙子发现的惟一一个值得下手的类别，竟然是通常由女性来购买的洗洁精和家庭清洁用品。他们发现，不管走到大型超市还是小的杂货店，美国的洗洁精和家庭清洁用品市场都已经被宝洁和高露洁这两家家用产品巨头给垄断了，这类产品极其均质化，各个产品、各个品牌之间其实都没有本质上的区别。尤其是包装上，清一色形状相似、容量接近的瓶子，惟一不同的就只是瓶子上的品牌标示，这种强大同质性大大超越了其他产品类别。
酝酿了一年以后，雷恩和劳雷开创了他们自己的公司，并为之命名为Method，设计并生产出了一系列非酒精类的洗涤产品。这些产品的包装是如此地优雅纤细，让人爱不释手，很多使用的人都有意识地把它放在水槽的边上以便欣赏和炫耀，而不是像对待传统洗洁精那样：有意地把它放在水槽底下的柜子里，防止被人看见。
渠道突破，挑战P&G
其实，家庭洗涤用品在美国可算是个非常成熟的市场，除了宝洁和高露洁这样的大型家庭用品公司横冲直撞之外，像WilliamSonoma和SurLaTable这样的高档家庭用品商店也是主要的竞争者和销售点，他们的产品通常宣称含有自然提取物，但是由于商店本身的形象和定位，他们的产品也比一般的昂贵。为了和这些商店的产品有所区别，Method将自己的特色定位在提供极为时尚的包装和各种不同的诱人芳香上，有诸如薄荷、薰衣草、曼陀铃和黄瓜等各种香味，给人清新的`感受，而且其产品的价位并不很高。
Method仿效美国著名的大众折价店Target的做法，Target和一些顶尖的设计师签订协议，让他们来设计产品，这成为Target与Wal—Mart（沃尔玛）、Kmart（凯玛特）竞争的秘密武器。Method也不惜出重金，雇用了行业内著名的设计师卡利姆·拉世迪设计出极为抢眼的包装，为一个在常人看来平淡无奇到极点的家用产品披上了眩目的外衣，抢夺了许多消费者的目光。
这两个不到30岁的年轻人是怎样以这么一家小型的刚起步的公司与宝洁、高露洁这样有百年以上历史的家用产品帝国竞争呢？众所周知，在这些产品类别中，产品本身的材质、技术和特性已经不再那么重要，最重要的是品牌名声和消费者对各个品牌的认知和忠诚度，这些因素决定着竞争的优势和劣势。
在很多人眼中，Method明显有"螳臂当车"的无知和狂热，绝对不堪以及。不过，这两个年轻人也有着他们自己的优势，他们都来自于经商之家，两个人的简历都和品牌营销有着很大关系：雷恩在好几家广告公司工作过，服务过的客户包括Saturn、Gap和高露洁，他还为高露洁推广过一种全新的牙膏，接触过很多第一手的竞争资料；劳雷则是一个化学工程师，开发研制过能够进行生物性回收的垃圾袋以及紧贴在塑料上的油漆。但是，这些经验只解决了他们对市场和技术上的认识和开拓问题，两个人共同缺乏的是一线。。。。。。
