广告策划 篇1
一、目的
重点分析最新上市iPhone6。iPhone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大会上，都只是简单对iPhone进行展示，缺少相对完整的描述，用户很难掌握iPhone 的具体情况，因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone的具体细节。 iPhone6正式发售后，Apple通过大量的广告对iPhone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍，以吸引用户购买产品iPhone6。
二、背景分析
苹果公司（Apple inc.）是美国的一家高科技公司，20xx年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的'产品有Apple II、Macintosh电脑和Matchbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iphone手机和iPad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品，一直走在时尚前沿，外形绚丽，应用简洁，高端华丽，多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功，成为众多外企羡慕的对象，它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看，苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起，表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策，而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。
北京时间20xx年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行20xx年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone6。
三、市场环境分析
市场现状
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸设计分为4.7和iphone6 plus5.5英寸两个版本。这是苹果历史
上最大的手机。
20xx年9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘iPho ne6/6Plus首发。20xx年9月30日下午，苹果公司宣布iPhone6将于10月17日在中国内地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售价分别5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部经典的手机，开创了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从20xx年以来，三星Note系列智能手机经历过3次更迭，Note4将会传承经典，将Note系列的产品优势延续下去，在屏幕和SPen上继续做深度的优化，为用户带来更智能、更效率的操作体验。
MI four
20xx年7月22日14时，小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会，发布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。
小米手机4，20xx年7月29日首发联通3G版，8月推出电信3G版上市，9月9日4G移动版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行，新品发布会的主角就是魅族MX4！新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面拥有一个20xx万像素摄像头，前摄像头为200万。MX4配备八核芯片，支持移动联通双4G，续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme4，16GB售价1799元，32GB售价1999元。MX3售价调整为1499元。
四、受众分析
Apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。
Apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查，调查采用抽样方法。
·如果您决定购买手机，您会选择
在受访者中，40%的人选择苹果品牌，35%选择三星品牌，其他品牌25%。
分析：决定购买苹果手机的消费者百分比较高，这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌，说明苹果品牌有着极强的竞争对象。
·相比苹果，你更喜欢关注品牌
摄像功能35%、通话质量15%、上网功能10%、游戏7%、音效5%。
分析：目前大部分的手机消，费者更加关注手机本身的摄像功能，说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性，通话质量及上网功能也多被关注。
·您对苹果的第一印象是
价格高30%、设计时尚，外观美29%、功能强大15%、其他16%。
分析：苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品，但苹果的质量和功能是不容置疑的。因此，从苹果手机的高价格来看，苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。
广告策划 篇2
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增长率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的.知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
%。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
(一)总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
广告策划 篇3
（一）蛋糕广告词
尝在口中 甜在心里
专注健康 我们秉承无添加
原生态的健康烘焙理念
采用传统结合现代的烘焙工艺
坚持用最天然、最原始、最简单的
原材料来制作高品质的新一代健康烘焙食品
用心烘焙
用“心”制作每一份甜蜜
品味甜蜜生活，感受幸福味道
心得烘焙的蛋糕、用心烘焙的蛋糕 做最健康、最放心的食品
我们始终把健康、营养放第一位
坚持用最简单最原生态的食材搭配
传统的手工技艺来制造美味的烘焙食品
希望能带给您不一样的烘焙食品，真诚期待您的品尝
为爱人送上一份甜蜜吧
为亲人送上一份温暖吧
为朋友送上一份惊喜吧
为孩子送上一份喜悦吧
（二）蛋糕广告文案
水果的芬芳先侵袭你的鼻腔，纯滑扎实的奶油与浓郁稠密的巧克力前后夹击你的'味蕾，酥皮与蛋糕揉碎了最后一道防线，夹层中媚红的果酱俘虏了你的感官，接踵而至的回味激荡着灵魂，至死方休。
（三）蛋糕店1分钟视频广告策划案
策划：南部D9视角传媒
一、广告对象
4—60岁的南部消费者
二、广告诉求
享受美食，吃得开心。满足消费者需求，吃的放心。
三、广告创意
（1）、一位漂亮的美女消费者慢慢推开蛋糕店的门，走进蛋糕店内。美女在蛋糕店内选自己喜爱的蛋糕（几组看蛋糕选蛋糕的画面）。店内一名蛋糕制作人员正精心的制作着一个蛋糕，美女消费者慢慢走到这个蛋糕制作人员面前，细细地看着制作的各个环节。最后，美女消费者端着一个蛋糕站立在蛋糕店内，朝着镜头微笑。
出字幕：XXX蛋糕店 地址：XXXX 电话：XXXXX
（2）、一对情侣，漫步在公园小道（或是嘉陵江河边），男孩突然向女孩说道：“XXX，生日快乐！”。女孩顿时傻了，说道“你等我！”。说完女孩转身离去，奔跑在城市各个街道（几组镜头画面），最后女孩奔向一个蛋糕店，急促地选择了一块心形的蛋糕，拿着蛋糕匆匆离去，(.)奔跑在城市各个街道（几组镜头画面），来到男孩面前，两人笑了。他们坐在公园的椅子上，相互依偎着吃着蛋糕。
出字幕：钟爱一生 XXX蛋糕店 地址：XXXX 电话：XXXXX 备注：创意1需要女演员1名，可直接用店内工作人员，广告摄制费1000元，如果不用店内工作人员，需要外面请演员，需加500元。
广告策划 篇4
1、大伙投，大伙赢。
2、大伙投，做新时代的财富地主。
3、资金有困难，就找大伙投。
4、大伙头，投资收益好轻松！
5、大伙投，让众筹充满爱！
6、众筹网品牌万千，大伙投稳健领先。
7、创业缺钱先别慌，大伙筹钱大伙帮。
8、大伙投，你我他的钱袋！
9、大伙一起投，精彩做众筹！
10、大伙投，让股权融资E步领先！
11、播种有我，收获有你！
12、大伙投，互联网股权融资专家！
13、大众投，你赢我赢一切可能！
14、众人拾柴火焰高，众筹梦想大伙投。
15、谢谢您的审阅！
16、大伙投，争做成功人士背后的推手。
17、大伙投，让财富创造财富。
18、手牵手，大伙投。
19、大伙投，放心众筹，志行高远。
20、大伙投梦想，大家筹资金。
21、大伙投——你的身后有大伙。
22、大伙投，争做领先的互联网股权融资平台。
23、好众筹，大伙投！
24、大伙投，你家的银行。
25、资金梦e点不远，大伙投一路领先。
26、分享大伙财富，共享众筹爱心。
27、大伙投，咱老百姓自家的银行。
28、大伙投，大家赚。
29、大伙投，诚就百姓财富梦。
30、大伙投，投出大成就。
31、圆别人的梦，赚自己的钱——大伙投众筹。
32、大伙投，大家有！
33、大伙投，携手赢。
34、大伙投，你投我投大众筹。
35、大伙投，做互联金融的阿里巴巴。
36、大伙投，股权融资e站式解决方案！
37、大伙e投手拉手，众筹有爱心连心。
38、发现项目，领衔投资。
39、大伙投，一起走向共产主义。
40、大伙投，投资小成本，回报高收益。
41、e手托两家，众筹赢天下。
42、同投中小微，共创新事业。
43、大伙投：投资融资大伙投。
44、大伙主张，投资有方！
45、大伙来众筹，黄金遍地流。
46、善以小投，所以大成。
47、大伙投，跟大伙，赚大钱。
48、大伙投，看得见的众筹股权融资平台。
49、有利可谋，千金可筹。
50、大伙投，为您解决钱的烦恼。
51、大伙投，为大伙赚钱是我的梦想！
52、大伙投，重新瓜分世界财富。
53、闲钱e起来，众筹赢未来。
54、众筹一个梦想，带回一生财富——大伙投。
55、大伙头，赚的有理由！
56、共融财富梦，众筹大伙投。
57、大伙投众筹，大家赚不够。
58、大伙投，小资本，大作为。
59、诚信手牵手，众筹大伙投。
60、大伙投，众筹梦想，铸就财富。
61、大伙新力量，众筹好榜样！
62、众筹我领头，大伙一起投。
63、大伙投，赢众筹。
64、大伙投，成功人士的好帮手。
65、众筹大伙投，财富新动力。
66、大伙投众筹网，财富梦新主场。
67、大伙投，天下财富我牵。
68、起航有我，丰收有你！
69、大伙投，金众筹。
70、大伙投，再也不用为钱发愁。
71、大伙投，微企融资平台，百姓理财未来。
72、大伙投+搭建发梦人与助梦人的圆梦桥梁。
73、投投是道，大伙智造。
74、大伙投，实现他人梦想，成就财富人生。
75、众筹赢天下，大伙投万家。
76、大伙投，投大伙。
77、大伙投，投资创富手拉手！
78、大伙投，你投，我投，中小微的'众筹理财助手。
79、大伙投，一家用心的众筹股权融资平台。
80、大伙投，有才有梦你就来+有财有空你就来。
81、专业爱众筹，诚就大伙投。
82、好项目你有，千金大伙筹。
83、大伙投，为您解“钱”忧。
84、大伙齐出力，创投中小微。
85、小财富，大梦想，大伙投，众人筹。
86、大伙投，让大伙诚就众筹的力量！
87、大伙投，笑人生。
88、大伙投，分享投资最后的盛宴。
89、大伙e投，涅盘众筹。
90、众筹大伙投，财富跟我走。
91、大伙投，创享稳稳的财富！
92、你投他贷新平台，大伙众筹e起来。
93、大伙投，一家专为百姓而开的互联网众筹平台。
94、大伙投，一个放薪的地方！
95、众筹爱心情怀，大伙投你未来。
96、众筹e时空，大伙投轻松。
97、众筹你我他，投资上大伙！
98、大伙投，最诚恳的投资经理。
99、大伙众筹，创业无忧！
100、大伙投，齐心来赚钱！
101、大伙投，为你和成功搭建桥梁！
102、大伙投众筹网，创梦想赢财富。
广告策划 篇5
职责：
1. 负责KOL广告策划团队的`管理工作及KOL媒体库存广告售卖策略;
2. 带领团队对接公司销售部门完成销售任务下单任务指标;
3. 为日常广告投放的效果负责，及分析广告效果优化，并深入发掘KOL广告可变现形式;
4. 优化团队整体能力，对团队进行招聘、培训、日常指标管理等;
任职要求：
1. 至少具备2年以上自媒体广告策划经验，管理过大型项目及6人以上团队管理能力;
2. 具备招聘、人才培训、组织管理能力;
3. 具备广告策划能力及经验、营销策划能力，有互联网广告从业背景，热爱二次元KOL这优先
4. 充分理解公司发展方向及愿景并达成共识，具备正确的价格观和职业操守;
广告策划 篇6
武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。
三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。
一、市场背景分析：
1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。
2、市场竞争分析：
当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：
A、乐百氏：
优势特点：
a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。
b、广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。
c、产品质量较好。
d、拥有稳定消费群。
e、市场点、面较广。
B、太阳神：
优势特点：
a、广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。
b、产品质量较好。
c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。
C、健士霸：
产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。
D、其他：相比之下势头较弱，略过不提
3、产品问题点／机会点：
A、产品问题点：
a、各竞争对手实力雄厚；
b、产品进入市场晚；
c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。
B、市场机会点：
a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；
b、产品质量上乘，价格适中；
c、广告与营销的同步运作；
d、通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消费者状况调查及分析：
A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。
B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的`消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。
C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。
E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。
二、市场策略：
1、市场定位：
A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；
B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水
C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场
D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅
三、广告策略：
1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。
2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。
3、广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。
四、营销策略：
1、营销思路："推拉"相结合
推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。
拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
2、销售目标：
从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。
短期目标：成功地切人市场。
中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。
长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。
3、市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。
五、广告目标：
1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。
2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。
3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。
4、提高市场获利能力。
六、媒介策略：
以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。
1、硬广告：
A、电视：
a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。
b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。
B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。
C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。
D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。
E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。
F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。
2、软广告：
A、新闻发布会。
B、文化衫。
C，参加大型商品展览会。
C、与经销商、部分零售商的联谊会。
※特别公关活动推荐：(未计入预算内)
街角拍照，征求认领：
5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片’中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元／日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。
七、经费预算：
1、硬广告：
A、电视、15"
a、有线台：
第一期(每天2次)l1、84万元七五折：8、88万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
b、武汉台：
第一期(每天2次)16万元八折：12、8万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
B、报纸：
14万元
C、车身：20万元
D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元
2、软广告：
A、新闻发布会5-8万元B、文化衫5万元
C、公关活动10万元
八、广告效果评估：
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1、电视广告以一星期测定1次。
2、不定期以问卷测定。
3、每月开消费者座谈会1次。
广告策划 篇7
一，前言
目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。冰露纯净水自20xx年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。像可口可乐的广告语："抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮，透心凉"已成为当下的时尚语。可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位
二，市场分析
市场前景
近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场， 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的.增幅发展
目前竞争对手
主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉
其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施
消费者接受程度
虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓
调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购
三，广告策略
目标策略
通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名
定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象
媒体选择
电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市
诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题：冰露，永远不认输
广告语：相信你自己
正文
人生，充满无数的赛场
面对一个又一个强有力的对手
谁又会是永远的赢家
输，绝不会是终点
坚强，也不等于永远
心，依然坚强如冰
流在你的脸庞，只是水
是对冰的坚强的安慰
输，只是再来一回
冰露，永远不认输
随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉
电视广告文案
口号：冰露，没你不行
画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们
画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛
画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军
画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情
画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输。人生的赛场，没你不行
四，广告计划
广告工作计划
月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动
月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划
广告发布计划
月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告
其它活动计划
赞助各种大型体育活动
经费预算
略
五，效果预测
通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名
目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。
健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。
现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，为了满足这个愿望，德乐集团公司（Dohler Group）推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏，使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉（Maltola），是用麦芽为原料，经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道。
目前，国际上非常流行创新饮料概念，许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有：多种维生素、钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。
根据消费者最关心的健康问题，德国希姆拉斯（Symrise）公司开发了欧米伽—3饮料，成为功能性概念的一个重要的组成部分。把欧米伽—3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来，例如：樱桃、龙果等，向消费者提供一种饮料，既能满足健康的需要，同时又能增添饮料的情趣。
有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围，但又抵挡不住饮料风味的诱惑。为了解决这一矛盾，同时满足消费者的期望，有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。人造甜味剂的优点是：可代替蔗糖的甜度，并且还可降低热量，但缺点是有一种苦味，会影响饮料的风味。利用瓦尔德（Wild）公司的分解技术，直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂，例如：橙子、柠檬、芒果、葡萄等，非常适合既喜欢天然的，而又需要低热量的消费者。
广告策划 篇8
1、负责广告促销活动专题页面的.设计、上线;
2、广告促销产品介绍及活动规则说明;
3、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件;
4、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告;
5、完成上级领导临时交办的工作。
广告策划 篇9
岗位职责:
1、全面负责项目营销策划工作,进行项目的相关营销、定位策划,市场策划方案、广告方案的撰写与编制,项目销售方案的制定与实施等；
2、负责公司的品牌推广、形象宣传、形象监控和规范管理。
3、负责对销售及策划进度进行动态掌控。
4、负责营销策划部门的人员及日常事务性管理及运作。
任职资格:
1、市场营销等相关专业优先考虑,大学专科及以上学历。
2、8年以上商业项目营销策划经验,有较强的现场执行能力和计划编制能力。
3、熟悉商业地产运作流程,精通商业地产营销策划推广全过程,拥有独立制定、编写项目营销执行策略方案的能力。
4、具备敏锐的`市场判断以及优秀的开拓创新、沟通协调、组织推动和公关能力。
广告策划 篇10
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 消费者分析
1.消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
(2)现有消费者的'消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数 购买的地点
(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3.潜在消费者
(1)潜在消费者的特性，
总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为：
现在购买哪些品牌的产品?
对这些产品的态度如何?
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
潜在消费者对本品牌的态度如何?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
机会与威胁 优势与劣势 重要问题
(2)潜在消费者，
机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，
(3)目标消费者，
目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?
二、产品分析
1.产品特征分析。
(1) 产品的性能有哪些?
产品最突出的性能是什么?
产品最适合消费者需求的性能是什么?
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
产品是否属于高质量的产品?
消费者对产品质量的满意程度如何?
产品的质量能继续保持吗?
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，
产品价格在同类产品中居于什么档次?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，
产品的主要原料是什么?
产品在材质上有无特别之处?
消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，
产品通过什么样的工艺生产?
在生产工艺上有无特别之处?
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
产品在外观和包装上有没有缺欠?
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
外观和包装对消费者是否具有吸引力?
消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，
在性能上有何优势?有何不足?
在质量上有何优势?有何不足?
在价格上有何优势?有何不足?
在材质上有何优势?有何不足?
在工艺上有何优势?有何不足?
在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，
企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，
消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
消费者对产品形象的预期如何?
产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，
企业对产品定位有无设想?
企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处?
企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知，
消费者认为的产品定位如何?
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
消费者对产品定位的预期如何?
产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，
产品的定位是否达到了预期的效果?
产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(2)产品的生命周期
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(3)产品的形象，
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
(4)产品定位，
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
三、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁?
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
四、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以
往的广告活动的概况。
开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行?
目标市场的特性如何?
有何合理之处?
有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
诉求对象是谁
诉求重点如何 "
诉求方法如
