广告策划 篇1
活动名称：一年激情 点亮金色九月望家旺
活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。
活动时间：20xx年9月15日—10月5日
活动地点：望家旺家居建材超市太华店
活动方式：由望家旺自办，社会各界、广大消费者广泛参与
指 导：望家旺超市董事会
主 办：望家旺超市太华店
承 办：企划部 采购中心 营运中心
操作单位：总经办 企划部
第一阶段：筹备阶段 20xx.8.10 —20xx.9.10
确定实施方案：
公司内部各部门统一方案后再报董事会协商作最后决定；
2.费用预算：
（收入项）A.各供应商店庆赞助费报表、企业报广告费报表；
（支出项）B.陕西电视台、西安电视台广告时段费；
C.《西安晚报》和《华商报》、《三秦都市报》版面费；
D. 巨型布幅户外广告位费；
E. 宣传单、DM刊、企业报制作费；
F. 宣传板制作费；
G. 拱门与飘气球及宣传条幅制作或租用费；
H. 宣传车装置费；
I.艺术团邀请费；
J.奖品制作费；
K.请柬、礼品制作费；
L.记者招待费；
M.有关单位领导报酬费；
N.新闻发布会专项费
O.其他费用；
3.邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。
行业领导，政府领导，大公司领导由董事会邀请；目标客户、装饰公司、小区业主代表由市场部邀请；供货商由采购中心邀请；电视台、记者、媒体由企划部邀请。
4．新闻发布会邀请重点单位；
5．确定出席人员及筹备成员名单：
活动出席成员名单包括邀请单位的领导或其派遣人员。
6. 争取各有关新闻单位和主管部门支持，激励员工活动热情；
7. 宣传品制作与活动资源配备：
A.“邀请函”制作（可作为一项宣传）；
B.制定陕西电视台专题报道文案；
C.制定店庆设计方案、样板间征集案；
D.制作报纸广告、企业报文案；
E.制作印刷宣传单或书写并张贴活动海报；
F.录制宣传车和购物直通车用广播磁带（与相关管理部门沟通、申请，进行全城广泛宣传，激活客
流量）；
G.制作巨型宣传板（前门广场）：
宣传板上喷绘店庆图案，张贴活动内容及宣传口号、购物者及参观者注意事项；宣传板放置于前门路边；
H.制作登记册
8．活动参与人员的组织与分工：
A. 活动组织、领导、筹备小组；
B. 外联邀请、沟通、协商谈判人员；
C. 宣传文案策划、印刷制作人员；
D. 宣传品制作人员；
E. 各种稿件编写人员；
F. 登记造册人员；
G. 接待人员：
负责接待在任何时间前来购物和参观的客户、活动出席人员和出席领导、普通参观民众；
H. 迎门礼仪；
I.活动现场导说小姐；
J. 机动人员：
负责活动现场全场检查，适时调整商品促销与统筹协调，活动资源调配，紧急事故处理等工作；
9．设置活动咨询热线。
第二阶段：前期宣传阶段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒体宣传：
A.陕西电视台都市新家园频道每日三次做专题宣传：
宣传专题内容包括望家旺概况、望家旺现状、样板间征集启事及大赛活动程序；
B.陕西电视台做样板间（10名）征集启事；
C.西安晚报刊登1/2版望家旺促销广告：
广告内容包括望家旺简介样板间征集启事，
D. 华商报刊登1/4版店庆广告：
内容主要是促销信息和样板间征集启事；
E.太华店门头顶端、明珠家居、****悬挂巨型宣传红布幅；
F.在中心及沿街散发10000份宣传单或张贴100份海报；
G.望家旺宣传车在市各主要街道巡回往复宣传：
车上安装广播喇叭，设置宣传板，刷写或喷绘宣传标语 ；
H.随时为陕西电视台提供各种宣传、报道文案，鼓励陕西电视台在前期宣传期间及活动现场持续、不间断地进行跟踪报道或直播；
I. 邀请其他各新闻媒体主动对店庆进行跟踪报道，邀请记者届时采访、报道活动现场热况；
2.接受单位和个人报名购物、预定样板间，提前定货，并登记造册：
A．报名时间为20xx.8.10—20xx.9.10（根据顾客要求，随时满足）；
B.报名地点为望家旺客服中心（电视台为报名单位按报名顺序编号，并进行播放，不收取报名费）；
C.望家旺随时向电视台提供报名名单；
3.确保报名的手续及费用；
4. 宣传及活动期间接待工作：
A. 接待宣传期间来望家旺咨询相关事宜者；
B. 接待宣传及活动期间参观望家旺、购物者；
C. 接待任何时间前来望家旺参观、购物者；
D. 前来公司者可凭望家旺宣传单、海报或刊登本广告之报纸兑换公交车费一元（每人仅限一张、一次，并登记）；
5．望家旺竞争对手情报搜集（情报内容包括其销售策略、市场动态、促销方案、宣传方式与经营活动等）
第三阶段：活动实施阶段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺现场布置：
A. 在望家旺口安放拱门；
B. 在望家旺吊挂飘气球；
C. 在入、出口顶升起各色彩旗、悬挂主题；
D. 在东墙处挂宣传横幅和巨幅；
E. 防损人员坚守岗位，不得善离智守，保卫安全，防火防盗；安排医护人员，预防有关疾病事故发生；
F. 安排来宾来人车辆停放场地；
2．现场布置：
A. 清洁卫生，做到无尘土、烟头、纸屑、痰迹，要店内整齐；
B. 店内表示、明示要鲜明；
C. 店内悬挂活动名称及祝贺、祝愿标语；
D. 休闲区放置书刊、矿泉水（收费）；
E. 促销要特别明示。
3. 部分包装：
A. 绿化，树木花草到位；
B. 员工要遵守纪律、遵守公共道德，要文明礼貌（尤其不许口出污语，严禁打架斗殴）；
C. 卖场不能乱堆乱放；
D. 检查商品外观及其他包装无损坏处；
4．新闻发布会：
A．参会人员步入会场就座；
B．领导入嘉宾、主宾席位；
广告策划 篇2
从学科体系来看，广告创意策划应当构成核心性的学科内容；然而与此同时，广告策划创意课程也体现了较大难度。在课程教学中，师生应当紧密配合，共同探求广告策划的关键内容和创新点[1]。目前的课程体系中，广告策划与创意教学包含了市场定位和调研、广告的整体规划、增加创意内容等很多环节，课程教学应当紧密衔接各个流程和环节。对于教学本身而言，广告策划与创意的日常教学同样需要体现创新性，在体现创意的前提下才能培育学生的广告策划能力，在广告策划中融入创新因素。
一、改进广告策划与创意教学的必要性
进入新时期后，各个行业都不能缺乏广告宣传。通过创意性的广告策划及宣传，消费者才能真正明确品牌效应，从而发自内心认可并接受产品及服务。由此可见，广告创意策划在信息社会中体现了重要意义。对于学科教学来讲，广告专业培育新型人才的关键点就在于鼓励创意，进而提高同学们具有的广告策划和创新能力。为此，广告策划与创意的相关教学有必要转变传统模式，在此基础上才能更新教学方式，在广告创意课程中融入更多的创意元素[2]。
在广告专业的学科体系中，广告策划创意学科的整体难度是较大的，同时这门课程也体现了显著的操作性和综合性特征。面对广告策划创意的学科课程，同学们通常会感觉到很难把握和理解，甚至对此产生畏难心情。这种状态下，教师通常在课堂上讲解最基本的广告策划原理，然后为同学们布置与此相关的习题用于演练。然而实际上，这种僵化且单调的课程模式很难激发兴趣，同时也背离了新课改的根本宗旨。由此可见，广告策划创意的相关教学有必要融入更多的创意，在课程讲授的各环节中都需要表达创意。只有全面加以改进，广告策划课程才会充满趣味性，确保师生能做到密切配合和充分互动。
二、课程教学中的创意与策划
时代正在进步，与之相应的网络技术也迅速扩展。从现状来看，日常生活和各行业生产都不能缺乏网络作为辅助。在网络化的新形势下，广告制作及传播的相关技术也在随之更新。近些年来，广告创意占据了市场中的重要地位，一则广告如果不具备创新性那么很难调动受众的兴趣，同时也无法展现相应的宣传效果。因而在专业课程中，广告策划创意这门专业课有必要包含创意策划的元素，通过改进传统课堂的方式来融入创意。从课程教学角度来讲，师生需要密切配合并且共同分享广告策划的经验，大胆创新现有的课程体系。只有重视课堂策划与课程创新，才能在根本上体现广告策划创意的实效性。具体而言，广告策划创意课程应当包含如下的创新性：
（一）先期的市场调研
搞好广告策划的前提就在于全方位的市场调研。通过市场调查，学生才能明确现今市场中的消费倾向和消费需求，在把握受众需求的基础上策划广告。由此可见，市场调研与广告创意具有直接性的联系，是不能忽视的。在课程教学的先期阶段，教师就需要指引同学们做好市场调查，通过这种方式来把握市场中的行业导向，运用新颖的方式来增加广告创意。先期调查环节具体应当包含消费者调查、市场形势调查及其他有关的调研。在这个环节中，师生应当做好因地制宜的市场调研，从而明确现今消费市场的走向和动态[3]。
（二）更新广告策划的课程内容
教师在选择与广告策划创意有关的课堂内容时，不应停留于浅层的大纲内容，而是要深入挖掘新颖的广告创意要素。这是由于，课程内容与培育创意能力的宗旨紧密相关，为此有必要从全面的角度入手来更新广告策划创意的具体内容。在课堂教学中，教师可以指引同学们阅读广告创意的核心性杂志，例如《现代广告》以及《如何做创意》等优秀杂志。此外，还可以通过引入名人演讲稿的方式来调动学习兴趣，在广告创意课程中增加趣味性的要素。
（三）重视项目模拟和落实
广告策划教学的创意不应停留于表层，而是需要逐步深入，为学生提供亲手实践的机会。在创意观念的引领下，师生需要共同构建广告策划的实践基地。例如：各个学习组的同学们通过制作创意性的PPT，就可以拟定明确的广告创意方案。通过实践调研的方式，师生可以在课堂上模拟广告策划的不同角色，解答客户的疑惑。这种做法密切结合实践，同时也符合了广告策划创意的根本宗旨。
三、总结
总而言之，广告策划与创意这门课程本身就具有显著的创新性，课程学习过程中的师生需要分享广告策划创意的宝贵经验，在此基础上才能给出新颖的广告策划。因此可以得知，广告策划创意的日常教学不能缺乏创新性，通过创意的方式来表达广告内容，这样做才能真正吸引受众[4]。在新课改形势下，广告创意策划的相关教学也有必要加以全面改进，在教学环节中融入创意内容，进而塑造高水准的广告创意能力，服务于新时期广告策划与创意教学的全面改进。
广告策划 篇3
1.封面
给一份营销策划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略的，因为阅读者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的强烈视觉效果，那么对策划内容的形象定位则起到帮助。封面的设计应醒目、整洁，切忌花哨，至于字体、字号、顔色则应根据视觉效果具体确定。封面制作的要点如下：
（1）标出委托方
如果是受委托的营销策划，那么在策划书封面要把委托方的名称列出来，如又×公司×策划书。切记，这里千万不能出现错误，否则会给委托策划者留下不良影响。
（2）取一个简明扼要的标题
题目的确定要准确而不啰嗦，使人一看就能明白。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的，可以加一个副标题或小标题。
（3）标明日期
日期应以正式提交日为准，不应随随便便定一个日期，同时要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）标明策划者
一般在封面的最下部要标出划者，划者是公司的，则列出企业全称。
2.前言
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数可以控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：
首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如×公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程以及划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。这样，一个明了的前言也就基本完成了。
3．目录
目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查阅营销策划书的内容。因此，策划书中的目录最好不要省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多，目录可以和前言同列一页。
4.概要提示
（1）概要提示的撰写要求
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
（2）概要提示的撰写方法
概要提示的撰写一般有两种办法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后确定。
第一种方法可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化。而第二种方法则简单易行，只要把策划内容归纳提炼就行了。两种方法各有利弊，采用哪一种可以由撰写者根据自己的喜好和经验来决定。
5．环境分析
环境分析是营销划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实的基础上，这也是衡量营销策划经理水平高低的标准之一。
6.机会分析
在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。在确定了机会与威协、优势与劣势之后，根据对市场发展趋势的预，就可以大致找到企业问题所在了。
7.营销战略及行动方案
这是策划书中最主要的部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。
在制定营销战略及行动方案时，要特别注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。
8.营销费用测算
营销费用的测算不能马虎，要有根据。电台广告及报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。在列成本时，既不能太粗，也不能太细，最重要的'是简单明了，只要区分不同的项目费用即可。如果价目表过于细，可作为附录列在最后。
9．行动方案控制
行动方案控制的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行，而且要简单化。
10.结束语
结束语在整个策划书中可有可无。它主要起到与前言的呼应作用，使划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中应再重复一下主要观点并突出要点。
11.附录
附录的作用在于提供策划书客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列人附录，但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始相片等图像资料。原始资料一定要注明出处和时间，以便于阅读者判断其真实性和权威性。同时标明顺序，以便查找。
广告策划 篇4
前言：随着人们生活节奏不断加快，人们饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，已对方便面的要求只是方便与营养的双重价值，说到营养在人们的心目中不凝会想起白象“大骨面”，大骨面以大骨头中的骨胶原蛋白等人们预防骨质增生，保护骨髓，保护皮肤弹性，延续衰老等，以健康营养的形象在中国方便面行业领域中打造了属于自己的“白象”王国。
行业背景：
大骨汤面，开创了方便面一个新的品类，因而白象成为中国方便面大骨汤面的首创者；然而，由于其他几家较大影响力的食品公司竞相跟随，先后都生产了骨汤品类的产品，造成消费认知的混乱，不知道谁家是最正宗和最好的；所以，我们要强化“首创的才是正宗的”广告传播和宣传，进而建立“白象品牌是骨汤品类领导者”的形象定位和品牌认知。把白象公司的大骨汤面的品牌价值发挥到极致，让白象大骨汤面成为营养方便面系列的先行者，更是领导者！
市场分析：
（一） 广告传播对象：
方便面主要消费人群为学生群体、工薪阶层上班族、网名与户外活动人群。就学校而言，学校周一至周五实行封闭管理，学生的活动范围是在校园里，而如今的学生厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时，自然学生会选择简便方便的方便面。而另一类工作紧张性的二人市场，由于工作紧张繁忙，不能回家吃饭，而在外吃饭的消费者，为了简单方便便宜，自然也会选择方便面，目前．另一个新市场链将诞生，上班族，把方便面做为早餐。而对于户外游玩的人员、长途旅行的人员，方便面无疑是大众普遍的选择。网名长时间在电脑桌前工作，往往经常选择速食品节省时间。
（二）自我剖析：
目前，随着中国经济水平的发展，消费水平的逐步增加。大众普遍不满足于仅仅的温饱，而更注意于饮食健康与卫生。 白象大骨面以健康营养美味的形象，出现在中国市场。＂骨头＂存在着一种普遍的共识．吃面时，如果真正骨头熬汤，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提炼的卖点，这几年电视报纸到处都在做补钙产品的广告，好像中国人都缺似的，不管这些产品销售如何，从这里可以说明一个问题，人们对骨髓健康，引起了很大的重视，而我们常说:吃什么补什么,骨头中很多成份,都是非常适合人体骨骼健康成长的,而常识告诉我们,大骨头是最营养和美味的。所以通过论证,一个新的产品闪现-大骨面,将大骨头作为卖点,创方便面新品类-大骨面。
(三)优势:
白象是立足于食润百姓，惠泽天下，健康民众的骨汤速食面品类的首创者和领导者；白象是不断完善和挑战自我，追求本真，还真象于大白、实事求是、具有强烈责任感、诚信心和创新精神的品牌。“真象大白，实在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬汤，白象当先”，此次营销方案着力突出其首创、正宗、营养的特质，提高其市场占有力。 “真象大白?实在可靠” 释义：
（1） 真象——事实的真实情况，区别于表面的或假造的情况，实事求是不矫揉造作；
（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，还原真实，不弄虚作假；
（3） 实在——实在的功夫、实在的真本事，不夸张；工作扎实，不马虎，地道；
（4） 可靠——实事求是，是什么就是什么，不隐瞒、不虚假；朴素的、安全的、绿色的、天然的。
（四）劣势：白象方便面在品牌知名度在国内各省市地方方面稍逊于统一、康师傅等国内知名大企业。而在白象推出全新的营养方便面之后，这几家大企业竞相跟随，不利于消费者的认知。市场可能会被这几家企业占据。
（五）机会：随着社会经济水平的提高，人们对饮食营养的要求逐步增强，对于骨骼健康的重视更是十分之高。对于骨骼保健方面的药品广告也数不胜数。而白象集团在这时推出大骨汤面，很合时宜。
（六）危机：白象的大骨面遭到其他几家大型企业的冲击，对于谁是首创者、领导者众说纷纭。
营销策略：
（一）品牌定位：
白象公司敢为人先，致力于打造方便面行业营养为先的销售策略，研发了以大骨熬汤的方便面系列——白象大骨面。此前，方便面行业并无一家有此先例。白象大骨面正式方便面迈向营养便利全面发展的龙头老大。公司将着力发展其品牌价值，将“真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！”这一广告主题深入广大方便面消费人群。
（二）活动方案：
亚运会期间，内地民众对于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期间着力打亚运牌。
1. 在主办城市，着力在市区各个地方投放平面广告。
2. 争取争标到亚运会特约赞助商，提高品牌形象与知名度。
3. 在电视媒体，等大众媒体方面，投入资金。如各大省级电视台。 广告策略：
（一）广告主题：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！
（二）广告目的：树立骨汤面营养实在的理念。
（三）广告词：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！
（四）广告地点：
平面广告：由于广告受众的关系，平面广告地点可以选择在学校周边的商店、车站牌处、旅游景点、上班场所附近的一些地方。
广告策划 篇5
尊敬的人力资源部经理：
您好！我是公司广告部的文案策划，经过多日的思考，最后我还是决定辞职。辞职的理由之前×总找我谈话的时候我已经说过了，工资原因和家庭原因，工资迟迟未能涨，房贷压力大，再加新房子那到上班地点远，上班很不方便。
广告策划 篇6
媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销售型策划是广告主投入市场的巨大成本，也是最终拉动营销业绩的冲锋号。策划看似营销流程其中的一个环节，但又融于整个营销的全流程。从凡事预则立的角度来看，企业着手一个项目或者一个产品(群)的开端，策划活动就已先行。
销售型策划，即以售卖为导向，立即让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准。
作为庞大策划人群体之中的一员，对于策划，个人有一些看法，或许见解有失偏颇，说出来是希望更多做策划的同行和对策划人不甚了解的朋友比较客观地看待关于策划的评判标准。敬业且负责的策划人大多是脑力劳动繁重，思想高压的群体，希望周边的朋友多些理解，多些关怀!
策划很神秘，但策划也有规律。
策划是王婆卖瓜
广告策划本身就是要销售出去产品和解决方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出来，向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )。在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品竞争惨烈，你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者，人家凭什么买你的东西呢?
策划是因果关系
看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，因为不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系，这是广告的败笔。
一个好的销售型广告，就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构：总分总结构。广告主题是论点，一个个诉求(购买理由)是论证，获取方式(购买方式)是解决方案，恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。
策划是掏心掏肺
好的广告文案一定是将心比心，换位思考是广告策划人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，现在有很多广告过于追求创意，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄古怪，忘记了最终是要和受众交流，不能和目标消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。
策划就是拉家常
策划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看，我应该用目标客户的口吻和他(她)沟通。
策划是软硬兼施
软硬兼施有两个意思：一是策划的硬件(产品自身)和软性(衍生服务)准备，一是对消费者的既得硬性利益和解决方案式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。
策划是追本溯源
追本溯源，为什么这么说呢?好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。
但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。
策划是舍我其谁
为什么要买你的东西，凭什么呢?你是独一无二吗?你真能解决我紧急需要解决的问题吗?你的东西可信吗?真那么好吗?我怎么尽可能便捷的获取你的产品和服务?性价比高吗……策划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了!
策划是精准匹配
家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，完全做到匹配和精准需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策划一定是随机应变，而不是以不变应万变。
销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者(受众)。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何……
一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大;一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、温暖、性感;一家医学专业性媒体，你尽可能精确、专业、深刻，逻辑清晰……
广告产品，一定是产品消费(购买)群体和媒体读者(受众)群体完全匹配度越高，效果越好。
策划是为了销售
既然是销售型广告，一定是为了销售达成的终极目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否认这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。
