设计方案9篇（集合）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

教学设计：

目前的小学语文课堂教学究竟是怎样的？它到底应有哪些其本的特征？它怎样体现时代的明显标记？“洋思”经验给我们的课堂教学带来了哪些有益的启示？怎样有效地实施主体教育、创新教育？这些都是我们所迫切探究的事，《她是我的朋友》教案。笔者在这方面也不断进行了苦苦探索。现通过一篇完整课时的教案设计和它的赋诸实施，来试图提出个人的一点不成熟的看法。

一、遵循先学后教原则，给足学习时间，调动主体自主发展 学习课文前，重视对学生预习情况的检查，以如“你觉得课文中哪些地方最感人”等探究、询问式的提问引发学生对课文内容的思考。在学习过程中，始终坚持让学生带着问题去独立思考，给足思考的时间，绝不走过场，搭“花架”。充分鼓励学生该画的在书上画下来，该写的在纸上写下来，该说的自己要主动地说出来。

二、展现学习“心理历程”，追求自主发展，着眼学生终身学习学习过程，从某种意义上讲，是学习主体的自我感悟、选择、重建、组合、交融、评价、小结的历程。在这一历程中，学习者知识得到不断地积累，能力有了不断地增强，久而久之，才能够形成综合素质。教学过程中，我突出：引导学生自主选择适合自我个性特点的学习方式，如让学生使用自已喜欢的符号在书上作出标记，便体现了这一思想。通过集体的智慧，帮助小结、点出有关受益终身的学习方式。如在归纳主要内容时，相机点出运用了连段意的方法。让学生熟练使用好工具书，这是一项很重要的能力，也是一项必备的基本功，在教学中抓住“迫”一字字义的理解，培养了学生选择字义的能力。

　三、开展互助合作学习，激活参与热情，提高课堂学习效率课堂教学过程，是若干个充满生命和活力的个体共同协作、相互提升和影响的过程。充分发挥每一个体学习的积极性，让每一个体都主动参与，这是促使主体主动地最大可能地发展的有力保证，更能有效地提高学习效率。教学主要通过个人自学、小组讨论、集体交流的形式来展开，让每一个体广泛地发表自己的见解和主张，大胆地交流不同观点和看法，允许有争论，允许有疑意，初中三年级语文教案《《她是我的朋友》教案》。

四、调动多种感觉器官，活跃表象储备，开发学生创造潜能教学中通过听录音、圈画写、动手查、看画面、感情读，相机说等多种有效途径，调动了学生的感官，完全解放了学生的眼、耳、手、脑，同时大大丰富了学生的表象源。还学生一个可以自由驰骋的天地，让学生的思想插上了想象的翅膀在这里得到了实现。灵感的再现，思维火花的频频燃起，体现了生命的延续和创新。

第一课时

教学目标：1、初读课文，读准字音，读通课文。 2、给课文分段，归纳段意，概括主要内容。 3、讲读课文第一部分。

教学过程：

一、揭题、审题

1、通过预习课文，你知道课题中的`“她”指的是谁？“我”又指的是谁？指点“恒”的读音。他们之间发生了一件什么事呢？2、通过预习课文我们还知道课题“她就是我的朋友”这句话就是阮恒要救小姑娘的原因。3、示标。

二、初步感知课文

1、出示预习要求：A、请一个同学来读读。B、从这篇课文的预习要求看，共讲了三方面。[介绍了事情发生的背景；概括了主要内容；提出了预习的要求。理解“挽救”、“垂危”。]

2、这篇课文非常的感人，下面首先请同学们听录音，想想看：A、播音员阿姨是怎样的读的？你能像她那样读吗？你能达到读准字音，读通课文的目的吗？B、想想阮恒献血的经过是哪几个自然段写的？画出描写他献血时的神情、动作的句子，用波浪线作标记。C、你觉得课文中哪些地方最感人？用你喜欢的记号标出。

3、交流：A、你觉得课文中哪些地方最感人？请读一读，再说说你觉得它为什么感人。B、课文中5－－11自然段讲的是阮恒献血的经过。请你读出描写他献血时神态、动作的语句。C、分别指名读读1----4自然段、12----14自然段。注意读准字音，读通课文。D、出示课文中的生字新词。休克 输血 迫在眉睫 阮恒 草垫 擦拭 抽泣 捂住 呜咽 竭力 E、分小组读课文。

4、这篇课文是写事的文章，可以按事情发展的顺序给这篇课文分段。请在草稿纸上写出来。

5、请运用连接段意的方法归纳主要内容。

6、朗读课文。

三、讲读课文第一部分

1、指名读课文，思考：阮恒是在怎样的情况下输血的？请用三角标出关键的词语。并画出有关的重点句。

2、出示：A、经过查看，他们确认这个小姑娘伤得最严重，如果不立刻抢救，就会因为休克和流血过多而死去。B、输血迫在眉睫。医生和护士都不具有她的血型。C、一位女医生告诉这几个孤儿，如果他们不能补足这个小姑娘失去的血，她一定会死去，问是否有人愿意献血。

3、交流：A、“迫”的部首是{}，再查{}几画，用用音序查字法应查音序{}，在字典中的解释有：a 逼迫；b 急促；c 接近 “迫在眉睫”中的“迫”的意思应为{}。B、用“如果.......就.........说话。C、小姑娘的急需输血的这种情况还可用哪些成语来形容呢？D、指导朗读。

4、小结：A、结标。B、提示下节课的内容。阮恒正是在这样的紧要关头挺身而出，主动献血的。他是怎样献血的呢？阮恒具有怎样的品质？这正是我们下一节课要研究的内容。

四、作业 熟读课文。

第二课时

教学目标：1、讲读课文第二部分，抓住阮恒献血时的神态、动作的描写，来体会他当时的心情。2、讲读课文第三部分，了解阮恒献血的原因，体会他的高尚的品质。3、对照课文插图，想象说话。4、有感情地朗读。

教学过程：

一、复习：

1、通过上一节课的学习，我们初步阅读了课文，能够做到读准字音，读通课文了。下面老师就来检查一下。A、出示生字词。B、昨天我们又学了课文的第一部分，这部分讲了什么？2、小姑娘生命危在旦夕，输血迫在眉捷，这时阮恒举起了颤抖的小手，阮恒是怎样献血的呢？他为什么要主动献血给那个小姑娘？这就是这一节课学习的重点。〔借机点出教学目标〕

二、讲读课文第二部分：

1、默读课文，思考：A、一阵沉默之后，阮恒是怎样举起小手的？请划出有关的动词。想想通过这些词说明了什么？B、课文从哪一小节开始真正写阮恒献血的？他开时表现怎样？划出有关的语句。C、献血时，阮恒为什么不停地哭？请找出这样的句子，用三角划出表示“哭”的意思的词。

2、以四人一小组进行交流。

3、全班交流：A、出示：一

设计方案 篇2

一、活动目标

通过开展“六一环保时装秀”系列活动，使孩子在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个独特、幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发。同时，将幼儿园孩子们近期的所学效果展示给家长，让家长看到孩子在幼儿园的全方面提升与成长，从而更好的促进我们的各方面如期顺利完成。

二、活动准备

1、 利用校讯通的方式，提前同家长们把节日前所需要做的前期铺垫沟通好，以便节日的当天可以将活动的氛围和效率推到最高点。我们的“创意六一”主题是环保时装秀，所以请家长提前通过上网等途径搜索各种可以制作环保时装的材料，比如：废旧报纸、旧挂历、塑料袋、扑克牌……大家集思广益，利用晨间送孩子的时间同老师沟通。还将在“六一”活动时所需各位家长们应注意的事项，比如：同孩子一起合作共同完成环保时装的制作更好的体现出亲子的合作与互动，手机关机或静音、告知家长几点入园等等。

2、、布置富有欢庆气氛的环境(班级环境及走廊环境)，让我们周围的环境有新的变化，同时可在活动前期，对班级和走廊的环境和卫生进行整理，给家长孩子们一个全新的空间。

三、活动过程

（一）时装秀的制作

1、 孩子和爸爸妈妈在规定的时间内陆续的到达幼儿园。这时候我们一位老师负责接待另一位老师负责同家长和孩子交流互动，与此同时早入园的孩子可以和爸爸妈妈来一起制作环保时装。（在制作的'过程中老师需要有目的的告诉包办的家长，提醒他们需要与孩子共同完成时装的创意制作）

2、当环保创意时装制作完成以后，需要家长和孩子们共同将我们的班级卫生整理好，家长给孩子做了一个榜样的作用，同时让孩子感知做事情要有头有尾，不能虎头蛇尾。这样既培养了孩子们整理的好习惯，在平时的生活中也为爸爸妈妈减轻不少的负担，一举两得。

（二）时装秀的展示

在第一个环节都准备妥当以后，我们继续下一个环节就是时装秀的展示。孩子家长比较多考虑到孩子和家长一起展示的话活动空间比较狭小，因此我们分组进行。

A、五位一起：妈妈或爸爸领着孩子进行第一环节的展示，将他们的创意理念和名称简单的跟大家说一说。

B、孩子单独：孩子穿着自己设计的环保时装，想出各种不同的pose来将自己的时装展示出品味。

C、班级互赏：在条件和时间允许的情况下，班主任可以根据班内的情况，可以带着孩子们串班互赏自己的杰作。

（三）将主题内容串起来，利用表演联欢的形式进行简短的学期汇报。

（四）亲子互动游戏《萨沙》

（五）六一礼物发放：各班主任可以根据班内的情况，自主调控礼物发放的时间，可以适当的利用礼物调动孩子的积极性。（蛋糕、七巧板）

文家中心幼儿园

设计方案 篇3

活动目标：

1、学唱歌曲,感受乐曲欢快的气氛。

2、体验节日的快乐。

活动准备：

1、小锣、小鼓若干；音乐；

2、有玩小锣、小鼓的经验。

活动要点：

一、引出主题：

说说我们怎样庆祝新年？在新年里小朋友们会干什么？

二、玩锣鼓：

出示锣鼓，提问：这是什么？怎么玩？

以“咚咚锵”的旋律为背景音乐。

1、请幼儿个别幼儿上来敲敲小鼓。

2、两人自由结对地进行敲打。

3、幼儿边玩边念儿歌。

三、学唱歌曲：

1、跟着老师敲出的节奏进行念儿歌

2、幼儿拍出节奏

3、随歌曲音乐，用拍腿和跺脚来表示锣和鼓的`节奏。

4、学唱歌曲

引导幼儿跟着老师欢快的演唱。

还可以分成小鼓、小锣两组进行演唱。

5、表现歌曲，体验过节的快乐。

（鼓励幼儿边唱边模仿敲锣打鼓的动作）

活动提示：

1、活动之前有玩锣鼓的经验，会正确的敲打方法。

2、在会唱歌曲后，随歌曲按节拍分别敲打小锣、小鼓或合奏。

3、可以在活动区内创设，听音乐，打出节奏。

附歌曲：

咚咚锵

（甲）我敲小鼓咚咚，（乙）我敲小锣锵锵，（齐）咱们两个

312∣36∣36∣3633∣60|▏

˙˙˙˙

一起敲，咚锵咚锵咚锵咚咚锵。

设计方案 篇4

【教学目标】

〔情感目标〕 1、初步树立完善自我的信心。

2、全面、客观、发展地认识自己。

〔能力目标〕 1、初步学会用发展的观点分析事物的能力。

2、初步学会用全面的观点分析事物的能力。

〔认识目标〕 1、知道全面、客观、发展地认识自我的重要性。

2、知道认识自我的途径。

【教学重点】 自我新认识。

【教学方法】 案例分析法、讲授法。

【教具准备】 多媒体

　【课时安排】 二课时

【教学设计】

〖导入新课〗

歌曲《真心英雄》引入

我们每个人都希望超越自我，都希望今天的我是一个全新的自我。那么就必须正确地认识自我，那么我们该如何认识自我呢？今天我们就来学习新的一课。

　〖讲授新课〗

第五课 自我新期待

　一、自我新认识

活动一：自我新认识

现在让我们用全新的目光重新审视自己，用多彩的词汇给自己绘制全新的画像。 （课件展示）

大家可以对比小学阶段的自己和现在的自己在这几个方面有哪些新变化，然后请几名学生把自己的变化讲一讲。

二、要全面地认识自己

（1） 全面认识自己，既要认识自己的外在形象，又要认识自己的内在素质。

活动二：“内在美与外在美”讨论会 （讨论什么是真正的美）

名人名言：

人的'美不在于外貌、衣服和发式，而在于它本身，在于他的心，要是没有内心的美，我们常常会厌恶他漂亮的外表。

——奥斯特洛夫斯基

（学生讨论，教师总结）

（2）全面的认识自己，既要认识到自己的优点，又要认识自己的缺点。

活动三： 回顾自身经历，发现自己的优缺点。

让学生填写优点表&nbs

p; （课件展示）

（使学生初步理解全面的观点，学会用全面的观点看自己）

我们都知道盲人摸象这个小故事，大家谈一谈对这个小故事的理解。

（课件展示漫画“盲人摸象”。学生回答，教师总结）

这幅漫画强调，我们看问题一定要全面，即我们所说的全面的观点。否则，我们就不可能对我们要认识的对象有一个正确的认识。即所谓“金无赤足，人无完人”，大家可以解释一下这句话的意思吗？

（学生回答，教师归纳）

日新又新我常新，每个人不断进步的基础，只有对自己作出如实全面的判断，才能发扬优点，克服缺点，不断完善、超越自己。

2、要用发展的眼光看待自己

活动四： 自画像 （课件展示）

（通过活动使学生认识到自身的变化和发展）

日新又新我常新，每个人都是变化发展的，自身的优点、缺点也不是一成不变的。我们要用发展的眼光看待自己，通过不断改正缺点来完善自己。

活动五： “我来做总结”

（通过活动让学生自由讨论学习本节课的收获）

　〖活动评价〗 活动开展并不困难，重要的是让学生自觉用全面的观点看自己，这需要一个过程。

〖课堂小结〗

通过本节课的学习和探讨，我们知道要形成对自己的正确认识，就要学会用全面的、发展的观点看待自己，才能不断完善自己。最后送同学们一曲《明天会更好》愿大家都能拥有一个美好的明天。

　〖板书设计〗

自我新认识

自我新认识｛“内在美与外在美”讨论会

回顾自身经历，展现自己的优缺点

〖活动探究〗

说一说对“金无赤足，人无完人”的认识，并以此作为一种看问题的方法来评价一下自己。

设计方案 篇5

绩效管理是人力资源管理的核心。成功实施绩效管理，不但能帮助企业提高管理效率，帮助管理者提升管理水平，更能提升HR管理部门的地位，提升HR经理的价值，实现HR经 理的角色转换，从高级办事员到战略伙伴伙伴。

可以说，绩效管理是HR经理的二次创业，是HR经理发起的一场战斗和管理革命。

要想在这场战斗中胜出，HR经理除了要具备工作的热情和积极性，更要有说服力强的管理方案用来支持自己，通过方案的实施和落实全面建立企业的绩效管理体系。

一、 绩效管理的的定位

绩效管理的定位即是绩效管理的目标与方向的问题，做好绩效，必须首先明确绩效的目标，使企业的绩效管理从一开始就走在正确的道路上。

绩效管理的目标是企业战略目标的辅助，通过有效的目标分解和逐步逐层的落实帮助企业实现预定的战略。在此基础上，理顺企业的管理流程，规范管理手段，提升管理者的管理水平，提高员工的自我管理能力，使员工成为自己的绩效专家，使管理者从繁忙的管理活动中摆脱出来，更多地做好规划与发展的工作。

HR经理就是要通过有效的绩效管理达到这些目标，有效整合企业的人力资源，使绩效管理成为为我所用的工具。

二、绩效管理的方案设计

拟订一份切实有效的绩效管理方案对绩效管理的实施起着至关重要的重要的作用。没有方案，想到什么做什么，管理层要求什么做什么，注定很难成功。只有主动出击，才能占据主动，才能前瞻性、战略地做好绩效管理。

因此，在实施绩效管理之前，HR经理必须坐下来，认真细致地研究绩效管理的理论、方法、流程，出具一份漂亮的绩效管理方案。

（一） 什么是绩效管理

做绩效管理，首先要弄清楚什么是绩效管理，只有让经理和员工都明白什么是绩效管理，他们才会愿意参与和执行，愿意为此而改变。

绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工定立绩效发展目标，通过过程的持续沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进绩效提高中的缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。

（二） 绩效管理的流程

一个完整的绩效管理过程应包括以下五个组成部分：

1. 设定绩效目标；

2. 经理与员工保持持续不断的沟通；

3. 记录员工的绩效表现，形成必要的文档记录；

4. 年终的绩效评估；

5. 绩效管理系统的诊断和提高。

（三）绩效管理中的责任分配

实施绩效管理，就是要让企业中的每一个员工都在其中扮演一个角色，承担一些责任。这个问题必须明确，否则，流于形式将不可避免。

通常，一个组织有四个层面的角色，即总经理、HR经理、直线经理和员工，根据每个人的分工不同，每个人的绩效责任也有所不同。

1. 总经理：提供赞助和支持，推动绩效管理向深入开展；

2. HR经理：设计绩效管理实施方案、流程和工具，提供有关绩效管理的咨询，组织绩效管理的实施；

3. 直线经理：执行绩效管理方案，对员工的绩效进行辅导沟通；帮助员工提高绩效。

4. 员工：绩效管理的主人，拥有绩效并产生绩效；

（四）取得总经理的支持

绩效管理是企业的重要管理改革，其一举一动都牵动整个企业，总经理的态度和支持的力度在很大程度上决定着绩效管理实施的成败。

因此，绩效管理方案必须首先获得总经理的支持，HR经理必须与总经理达成一致，并请总经理参与其中，获得他们持续的关心和推动，使绩效管理方案得到逐步的落实。

（五）培训直线经理

组织直线参加有关绩效管理的培训和研讨，赋予他们相关的知识、技巧和能力，使他们真正掌握绩效管理的要义和方法，用正确的方法管理员工的绩效。

三、绩效管理的实施—项目管理

仅仅达成共识，完成培训是不够的，如何有效实施才是关键。根据绩效管理的经验，成立绩效管理项目，组建管理团队非常重要。

绩效管理团队应由总经理、HR经理、直线经理组成，总经理任项目经理，负责项目的推动的落实，HR经理任项目组长，负责项目的组织和实施，提供方案和咨询，直线经理具体负责项目的落实。

（一）研究立项

研究立项主要有两个大的方面需要考虑：一是出具完整、易于理解的项目计划书；二是将计划书说给总经理听，与总经理在立项的可能性和实施的办法上达成一致。

HR经理首先就上述问题理出清晰的思路，认真研究立项的可行性，持续不断地与总经理保持绩效的沟通，使总经理认识到绩效管理的好处，弄懂绩效管理的思路和流程，取得企业总经理的支持，并让总经理参与其中，任项目经理。

这个工作可能需要很长的时间，因为短时间理解绩效管理的方方面面也是不太现实的。所以，HR经理应有耐心和信心，不断地与总经理举行绩效会谈，让总经理认可绩效管理并愿意提供支持。最好能主动出击，提供更多更好的工作思路，攻下总经理这个堡垒，占领绩效管理的高地。

有了总经理的支持，绩效管理就是成功了一大半。

（二）组建绩效管理团队

直线经理是绩效管理实施的主体和中坚力量，在绩效管理的实施中举足轻重，没有他们的支持，再好的绩效管理方案，也只能流于形式，得不到有效的实施。

所以，团结各直线经理是HR经理的又一个艰巨的任务。

HR经理在推销绩效概念之初就应吸引他们加入进来，立项之后，他们更是当仁不让的主力。

吸引他们的加入进来组成绩效管理团队应是立项之后最为重要的事情。

成立团队之后，依据绩效管理的流程和理念给予每个人一个角色，赋予每个人相关的权限和责任，给予每个人一份职责明确的工作说明书，确立他们的工作目标和努力方向。

这个工作往往容易被忽视和省略，希望能够引起足够的重视，认真进行规划和运作。

（三）培训管理团队

管理团队的意识、观念和能力是进行运作的基础，所以，管理团队的培训又是一个极为重要的项目。

HR经理可以根据企业的实际，或者团队的自我研讨会，或者请管理顾问公司进行绩效管理理念、方法 和技巧的宣贯，目的是赋予每个直线管理者的绩效管理理念和能力，使他们掌握必备的方法和技巧，以保证他们推动绩效的力度。

（四）确立绩效管理的目标任务

战略地看待绩效问题，绩效管理的根本目的是赋予企业每个员工绩效的自我管理能力，改善管理者的管理方式，提升企业的管理的水平。

从这个观点出发，企业的绩效管理不能急功近利，而应眼光放长远，以一年为一个周期，三年一个阶段，不断检查调整，完善提高。

在绩效管理的目标任务上，管理团队应达成一致，慢慢来，不应被眼前的困难所限制，眼光长远，使之逐渐收到成效。

（五）设计绩效管理的流程

依据绩效管理的理念，设计系统化全过程的绩效管理理念，用以直到管理团队的工作，使之顺畅自然。

一定要将绩效提高到管理的层次，使之成为经理和员工对话的过程，而不要只做考核。

（六）项目的实施

依据上述方案，逐步开展实施。

（七）项目的检查评价

在项目开始实施后，企业应根据企业的实际，采用PDCA循环的方法进行不断的检查评定，不断地进行总结和提高，使之不断地完善和发展。

四、直线经理如何落实绩效管理

在绩效管理中，直线管理者是实施的主体，起着桥梁的作用，上对公司的绩效管理体系负责，下对下属员工的绩效提高负责。如果直线管理者不能转变观念，不能很好地理解和执行，再好的绩效体系，再好的绩效政策都只能是水中花，镜中月，只能与“鸡肋”无异。

所以，在实施绩效管理之前，首先要团结直线管理者这个主体，统一他们的思想，使之真正发挥绩效管理者的角色，承担自己应该承担的责任，做自己应该做的工作，让直线管理者真正动起来。

只有直线管理者真正按自己的分工真正动起来了，绩效管理才能按预想的方向前进，才能真正实现落地，得到有效实施。

根据绩效管理的流程，直线需要做以下五个方面的工作，扮演五种角色，即：1.合作伙伴2.辅导员3.记录员4.公证员5.诊断专家。

（一）合作伙伴

管理者与员工的绩效合作伙伴的关系是绩效管理的一个创新，也是一个亮点，它将管理者与员工的关系统一到绩效上来。

在绩效的问题上，管理者与员工的目标是一致的，管理者的工作通过员工完成，管理者的绩效则通过员工的绩效体现，所以，员工绩效的提高即是管理者绩效的提高，员工的进步即是管理者的进步。

绩效使管理者与员工真正站到了同一条船上，风险共担，利益共享，共同进步，共同发展。

鉴于这个前提，管理者就有责任、有义务与员工就工作任务、绩效目标等前瞻性的问题进行提前的沟通，在双方充分理解和认同公司远景规划与战略目标的基础上，对公司的年度经营目标进行分解，结合员工的职务说明书与特点，共同指定员工的年度绩效目标。

在这里，帮助员工，与员工一起为其制定绩效目标已不再是一份额外的负担，也不是浪费时间的活动，而是管理者的自愿，因为管理者与员工是绩效合作伙伴，为员工制定绩效目标的同时就是管理者为自己制定绩效目标，对员工负责，同时就是管理者对自己负责。

通常，管理者与员工应就如下问题达成一致：

1. 员工应该做什么工作？

2. 工作应该做得多好？

3. 为什么做这些工作？

4. 什么时候应该完成这些工作？

5. 为完成这些工作，要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知识、技能，得到什么样的培训？

6. 自己能为员工提供什么样的支持与帮助，需要为员工扫清哪些障碍？

通过这些工作，管理者与员工达成一致目标，更加便于员工有的放矢的工作，更加便于自己的管理。为后续的绩效管理开了一个好头，可能开始有一点麻烦，万事开头难，但好的开始是成功的一半，绩效目标是一个良好的开端。

（二）辅导员

绩效目标制定以后，管理者要做的工作就是如何帮助员工实现目标的问题。

在员工实现目标的过程中，管理者应做好辅导员，与员工保持及时、真诚的沟通，持续不断地辅导员工业绩的提升。业绩辅导的过程就是管理者管理的过程，在这个过程中，沟通是至关重要的关键。

绩效目标往往略高于员工的实际能力，员工需要跳一跳才能够得着，所以难免在实现的过程中出现困难，出现障碍和挫折。另外，由于市场环境的千变万化，企业的经营方针，经营策略也会出现不可预料的调整，随之变化的是员工绩效目标的调整。所有的这些都需要管理者与员工一起，管理者帮助员工改进业绩，提升水平。

这个时候，管理者就要发挥自己的作用和影响力，努力帮助员工排除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，不断辅导员工改进和提高业绩。帮助员工获得完成工作所必须的知识、经验和技能，使绩效目标朝积极的方向发展。

沟通包括正面的沟通和负面的沟通。

在员工表现优秀的时候给予及时的表扬和鼓励，以扩大正面行为所带来的积极影响，强化员工的积极表现，给员工一个认可工作的`机会。在员工表现不佳，没有完成工作的时候，也应及时真诚地予以指出，以提醒员工需要改正和调整。这个时候，管理者不能假设员工自己知道而一味姑息，一味不管不问，不管不问的最终结果只能是害了员工，于自己绩效的提高和职业生涯的发展也无益。

需要注意的是，沟通不是仅仅在开始，也不是仅仅在结束，而是贯穿于绩效管理的整个始终，需要持续不断地进行。因此，业绩的辅导也是贯穿整个绩效目标达成的始终。这对管理者来说，可能是一个挑战，可能不太愿意做。但习惯成自然。帮助下属改进业绩应是现代管理者的一个修养，一个职业的道德，当然它更是一种责任，一个优秀的管理者首先是一个负责任的人，所以，贵在坚持。

（三）记录员

绩效管理的一个很重要的原则就是没有意外，即在年终考核时，管理者与员工不应该对一些问题的看法和判断出现意外。一切都应是顺理成章的，管理者与员工对绩效考核的结果的看法应该是一致的。

争吵是令管理者比较头疼的一个问题，也是许多的管理者回避绩效，回避考核与反馈的一个重要原因。为什么回出现争吵？因为缺乏有说服力的真凭实据。试问，不做记录，有哪一个管理者可以清楚说出一个员工一年总共缺勤多少次，都是在哪一天，什么原因造成的？恐怕没有，因为没有，员工才敢于理直气壮地和你争论，和你据理力争。

为了避免这种情况的出现，为了使绩效管理变的更加自然和谐，管理者有必要花点时间，花点心思，认真当好记录员，记录下有关员工绩效表现的细节，形成绩效管理的文档，以作为年终考核的依据，确保绩效考核有理有据，公平公正，没有意外发生。

做好记录的最好的办法就是走出办公室，到能够观察到员工工作的地方进行观察记录。当然，观察以不影响员工的工作为佳。记录的文档一定是切身观察所得，不能是道听途说，道听途说只能引起更大的争论。

这样一年下来，管理者就可以掌握员工的全部资料，做到心中不慌了，考核也更加的公平公正。

（四）公证员

绩效管理的一个较为重要也是备受员工关注的环节就是绩效考核。

绩效考核是一段时间（通常是一年）绩效管理的一个总结，总结绩效管理中员工的表现，好的方面，需要改进的地方，管理者需要综合各个方面给员工的绩效表现做出评价。同时，绩效考核也是公司薪酬管理、培训发展的一个重要依据。所以，公平、公正显得至关重要。

绩效管理中的绩效考核已不再是暗箱操作，也不需要。管理者不仅仅是考官，更应该是站在第三者的角度看待员工的考核，作为公证员公证员工的考核。

管理者之所以可以作为公证员来进行考核，主要是因为前面三个角色铺垫的结果。在前面工作的基础上，员工的考核已不需要管理者费心，可以说是员工自己决定了自己的考核结果。员工工作做的怎么样在绩效目标、平时的沟通、管理者的记录里都得到了很好的体现，是这些因素决定了员工的绩效考核评价的高低，而非管理者，管理者只须保证其公平与公正即可。

所以管理者在绩效考核中应扮演公证员的角色。

做公证员似乎是轻松的，但却是前面的努力的结果，是一直的努力才使得管理者可以坦然面对本来很烦人的考核，可以泰然处之，轻松应对。这也是绩效管理所追求的目标，让一切成为自然，让员工成为自己的绩效专家。

（五）诊断专家

没有完美的绩效管理，任何绩效管理体系都存在这样那样的问题，都存在需要改进的地方。

因此，管理者在绩效考评结束之后，需要对过去一段时间的绩效管理进行有效的分析，找出绩效管理中存在的问题和不足，提出改进的办法，做绩效管理的诊断专家。

上述五种角色扮演的过程实际上就是企业的绩效管理的执行和落实的过程，角色扮演好，流程执行好了，绩效管理就一定能得到有效的实施，收到良好的效果。

五、不是结束

没有完美的绩效管理体系，任何企业的绩效管理都会存在这样那样的问题，都需要不断的完善和提高。

因此，绩效管理没有结束，只有不断地超越和发展，只有持续地改进和提高。惟有如此，绩效管理才能真正发挥其作用，才能持续不断地推动企业的管理向高水平、高效率方向发展。

设计方案 篇6

今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：

“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：

4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活动目的：

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：

每天前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二：

消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三：

加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：

夏日套餐精选，美丽更精彩

2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：

部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 ：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 。

4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

3、发型设计卡 10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

六、活动的宣传：

1 、短信通知：

短信提示在活动前 4 到 2 天发送

a. 短信内容(发本店会员用)：

“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

b. 短信内容(发外部顾客用)：

“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

2 、户外派单：

(详看附件)

a. 派发时间：

活动开始前 3 天开始

b. 派发地点：

分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

c. 派发办法：

分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

d.派发话术：

您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的'具体地理位置。

3 、 dm 单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：

店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

七、活动现场布置：

1 、门口：

1)、海报 /x 展架：

店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

2)、横幅：

门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

a 、布条幅的设计效果：

b 、灯箱布条幅的设计效果：

2 、店内：

1)、海报 /x 展架：

前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

2)、活动产品 / 项目：

前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

九 、费用预算

1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：

5000 张=> 1000 元

2、现金券印刷费用：

=> 150 元

3、dm 宣传单页夹报派发费用：

xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：

=> 200 元

设计方案 篇7

一．目的要求：本次活动，让学生们通过辞旧迎新庆祝活动，对过去一年作一回顾，并对新的一年进行全面的展望，并利用成人宣誓仪式，让学生更加明确自己的职责，并作出新年的规划与打算，同时通过全班同学互赠祝福来增进同学了解与友谊，增强班级的凝聚力。

　二．活动准备：

1．设计活动方案和报头

2．确定人选

主持人两名

舞蹈《今夜无眠》，表演者四名

英文诗《师恩难忘》朗诵者两名

“成人宣誓仪式”领誓人：班主任或学校领导，宣誓人：年满18周岁的同学

领导祝愿致辞 邀请一位学校领导到场

“新年的打算”发言人：4人

青春劲舞《动起来》表演者6-8人（视场地面积而定）

歌曲《明天会更好》演唱者：全体同学

3．道具准备：

周冰倩演唱的《今夜无眠》演奏带

录音剪辑《新年的钟声》音乐

《成人宣誓誓词》准备

“新年打算”发言稿准备，英文诗《师恩难忘》内容准备

“发自内心的祝福”同学们自己书写的贺年卡（每人一张）

“感谢您，亲爱的老师”贺年卡（视教师的数量而定）

《动起来》音乐（香港艺人郭富城演唱版）

歌曲《明天会更好》伴奏音乐

　三 活动过程

1．（主持人出场）

甲：365里路程将在今夜走完，365页台历将从明日换篇。

乙：在旧岁姗姗远去的背影里，在新年将至的脚步声中，我们奏响了辞旧迎新的乐章。

合：“新的钟声别样响”辞旧迎新主题班会正式开始！

甲：日月焕新，海角天涯皆溢彩！

乙：山河铺锦，疆南地北总宜春！

甲：在乡村老树上喜鹊的'喳喳叫声中，在城市街头上灯笼的红艳艳中，新年向我们走来！

乙：在老人捋须扬眉的欣喜中，在儿童摆臂自乐的欢笑中，新年向我们走来！

甲：它带着全新的气息，带着崭新的景象向我们走来了，

乙：它带着和煦的阳光，带着衷心的祝福向我们走来了，

甲：此时此刻，大江南北，歌绵绵，激情无限 ！

乙：此时此刻，长城内外，舞翩翩，欢乐无限！请听

2．舞蹈《今夜无眠》表演（放周冰倩演唱带）

甲：踏着音乐的节拍，聆听着同学们的欢呼，新年来了，

乙：穿过我们的身体，穿过时光的洗礼，新年的钟声响了。

播放“新年的钟声”录音

甲：钟声一响辞旧岁，它是个感叹号，感叹岁月的流逝！

乙：钟声一响万物春，它是个问号，勾画着美好的明天。

甲：从16岁变成了17岁，从17岁变成了18岁，虽然这只是一个数字的的跃进，它却昭示着我们已向成人靠近，或者已经加入了成人的行列。

乙：民法规定，已满18周岁的公民是完全民事行为能力人，法律已赋予我们更多的权利与义务。下面请已满18周岁的同学上台，在班主任老师的引导下，举行成人宣誓仪式。有请班主任领誓。

4．成人宣誓仪式。

甲： 抚今追昔，我们豪情满怀；展望未来，我们任重道远。

乙：今天我们很荣幸请来了学校领导光临我们的班会，在这激情满怀的时刻，他有勉励的话要对我们说，有请领导致辞

5．领导致辞

甲：权利与义务是一对孪生兄弟，长大成人，我们拥有了更大的权利，

乙：再添一岁，我们也肩负了更多的义务和责任。

甲：一元复始，气象万千，每年的这一天都是一条起跑线，

乙：又长一岁，责任在肩，每年的这一天都是一座加油站。聆听了新年的钟声，在新的一年，我们有什么打算呢？

新年的打算（学生发言）

甲：同学们，当生命运行的轨迹与色彩斑斓的青春年轮线悄然交汇时，哪一双清澈纯真的双眸，不曾闪露出对未来的憧憬？

乙：当我们聆听着新年的钟声，第一次站在成人方阵中，举起稚嫩的拳头，庄严地宣誓时，我们心中有太多的感谢。

甲：我们感谢阳光的普照，雨露的滋润。

乙：我们感谢父母的呵护，老师的恩泽。

合：如山的恩情，我们无法回报。此时此刻，我们只有向你们送去新年的祝福，道一声我们发自肺腑的感谢——《师恩难忘》

6：英文诗朗诵《师恩难忘》，在朗诵中间，主持人向到场教师鞠躬并赠送新年贺卡。

甲：有人说，年轻是银，年轻是金，年轻就是一颗奔腾的芯

乙：年轻人气宇轩昂，年轻人斗志昂扬，年轻人是早晨八九点的太阳。

甲：今天是个特殊的日子，今夜是个不眠之夜，世界因我们而精彩，今夜由我们来主宰，

乙：踏起青春的步伐我们舞姿翩翩，和着青春的旋律我们风采乍现，

甲：跳起来，晃动欢快的脑袋，

乙：动起来，和着青春的节拍！请所有爱好街舞的同学们都跳起来

７：多人劲舞《动起来》

甲：风儿轻轻掠过，是在传递什么，还是在等待什么？

乙：是在传递着我们的歌声、笑声，等待着你我精彩的人生。

甲：同学们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福 ，去迎接美好的明天吧。

乙：用我们青春的朝气将激情的火焰点燃，放飞我们的希望，升腾我们的梦想，

合：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴，祝同学们学业有成，早日成为一个大写的人！

7． 合唱歌曲《明天会更好》在演唱中，主持人手拿由每个同学自己书写祝福语的贺年卡随机分发，主题班会在歌声中结束！

设计方案 篇8

教学目标

1.朗读课文，扫清字词障碍，结合注释初步了解课文内容。

2.理清结构，通过理解和分析，欣赏富春江上奇特秀丽的景色。

3.领会作者爱慕自然、避世退隐的高洁志趣。

　教学重点难点

1.在朗读过程中，让学生体会到作者笔下富春江景色之美，初步培养学生的审美能力。

2.理解“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反”两句。

　教学方法 ：读、研讨。

教学手段 ：小黑板

　课时安排：两课时

教学过程：

一、导入

同学们写过信吧？

那么大家写信有没有题目呢？

今天我告诉大家一种比较简单的书信题目“与……书”（板书），意思就是“给……的信”。比如我给张三写信，题目就可以是“与张三书”。从前有一个叫吴均的人游历了奇特秀丽的富春江后，迫不及待地给好友朱元思写了封信“与朱元思书”（补充板书）。下面就请大家扮演朱元思的角色，赶快读一下友人给你写的信吧！

　二、初读课文，整体感知

1.学生初读课文。

2.指定一生读课文，其他同学纠错。明确读音和句读。

3．全体齐诵。

这封信写得美不美？和你平时收到的信有没有不同？（生答）

师 ：这封书信和一般书信不同，没有问候的套语和日常事务的叙述，是一篇由清词丽句构成的写景小品文。

4．俗话说“三分七分读”，下面由老师给大家范读一下。“风烟俱净......天下独绝。”

点拨：开头两句，应当显得特别大气，眼界非常宏观；中间两句，要显得特别自在；而“自富阳到桐庐，一百许里，奇山异水，天下独绝”应当带着欣赏的态度，非常陶醉。

5．小组为单位参照课下注释翻译。一位同学起来翻译，老师订正。

　三、分析赏析课文

我们再来诵读，这次大家要扮演吴均的'角色，在脑中想象一下。天空中万里无云，天和山都是青青的颜色。我吴均坐在船上，跟随流水飘荡，任凭它把我带向东带向西。从富阳到桐庐这一百来里，全是奇山异水，天下独一无二……（全体齐背第一段）

1．结构分析：总分

第一段总写富春江的特点，同学们用八个字概括“奇山异水，天下独绝”。

第二段和第三段就分别来写的水和山。

2．提出问题：这一段山水到底奇在哪，异在哪？

A.先赏析异水

水的特点：清、急。

原文对应的诗句是什么？（生答）

运用了什么修辞？夸张、比喻。表现手法？直接描写、间接描写、动静结合。

当堂背诵第二段。生齐背或读。

B.再赏析奇山

看——山之形。

24字把静态的山写活了，充满生机与活力。

听——泉水、鸟、蝉、猿之声。

天籁之音，和谐悦耳。它们发出声音，不是为了名，也不是为了利，作者是怀着一种对大自然的向往之情、赞美之情来写的。

感——鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。

了解到这些，我们就很容易理解下面两句“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。”为了功名利禄而极力攀高的人，他们看到这山峰后，也平息自己那热衷功名利禄的心。筹划世俗事物的人，看到这幽美的山谷，也会流连忘返。这正是作者的感慨。

到这里似乎应该结束了，但有没有结束？

接着看——山之色

横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。找一位学生翻译。

　四、明辨主旨

读完全文，你留下最深刻的印象是什么？从中你能悟出作者写这篇时的心情吗？

（生讨论回答，师点拨指导）

五、小结

根据板书回顾课堂内容，引导学生尝试背诵。

六、作业

背诵全文。

用现代文介绍“从富阳至桐庐”的景色。

　板书设计：

与朱元思书

总：奇山异水，天下独绝。

分： 异水—— “清” （千丈见底、直视无碍）夸张

“急” （急湍甚箭，猛浪若奔）夸张、比喻

奇山——看——形

听——音（泉水、鸟、蝉、猿）

感——鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。

看——色

设计方案 篇9

一、前言：

为了激励的员工能更快地进入工作状态，运用团队分工与合作之精神对客户做最有效的.服务，特拟定以下方案。

二、薪资制度：

1． 底薪：

初级美容师：350+350×(实际操作业绩÷8000)元≤1

中级美容师：450+450×(实际操作业绩÷13000)元≤1

高级美容师：550+550×(实际操作业绩÷18000)元≤1

初级美容顾问：700+700×(当月顾问所属现金总收入÷80000)元≤1

中级美容顾问：850+850×(当月顾问所属现金总收入÷130000)元≤1

高级美容顾问：1000+1000×(当月顾问所属现金总收入÷180000)元≤1

初级美容店长：800+800×(当月店所属现金总收入÷16万)元≤1

中级美容店长：950+950×(当月店所属现金总收入÷26万)元≤1

高级美容店长：1000+1000×(当月店所属现金总收入÷36万) ≤1

1．薪资结构：

美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操

A：美容实操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。

B：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;

C：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师，。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占20%，40%归操作美容师，顾问40%。如有异议，最终解释权归店长；

D：赠送项目面部，胸部，腹部提3元，赠送项目身体提4元

E：纹绣介绍按开卡计算。介绍手术按10%）；纹绣师卖卡产品按8万以下挡记

F：其它销售内衣（业绩计入总业绩）。、注射等特殊项目提成方案按8%提出减去开支，店长20%，指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。

G：销售提成部分与组业绩结合按下列比例提取：

(1) 销售提成:

②

(2)每月月底结算按第(1)+(2)为当月卡提成和产品提成比例

其它特殊项目例如针剂羊胎素等销售提成按8%提出减去开支，按店长20%，（指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。套合以开卡记

(3)注：卡扣产品部分一律按4%，卡扣疗程部分一律按2%，单次现金以开卡计算

顾问部分：底薪+提成（卡，产品） +顾问津贴

A：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;

B：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师，。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占40%，40%归操作美容师，顾问20%。如有异议，最终解释权归店长

顾问实操无提成

顾问除领取顾问部分薪资外，另加津贴，津贴按下列比例提取：

顾问每月工资3000元以下就300元

顾问每月工资3000元以上就500元