[精华]设计方案7篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

活动由来：

幼儿园是幼儿生活、学习的主要场所，所以，我们想让幼儿逐步适应幼儿园的集体生活，让幼儿感受在集体中与老师、阿姨、朋友一起生活、游戏的快乐，激发幼儿高高兴兴上幼儿园的情感。

活动目标：

1、创造性的认知发展目标：学习儿歌，初步体会儿歌朗诵的语感，培养其对儿歌的兴趣。

2、创造性的情感发展目标：在活动过程中，体验上幼儿园的快乐情感。

3、创造性的人格发展目标：在幼儿园幼儿通过悦纳自己，悦纳他人，礼貌待人，提高适应性。

4、身体与动作发展目标：能用身体模仿事物，提高身体的语言能力。

活动准备：

1、物质准备：布偶小兔和兔妈妈、小兔头饰若干

2、知识经验准备：观察幼儿对木偶的兴趣浓厚与否。

3、空间与环境准备：在教室里布置一个用积木搭成的`幼儿园大门

活动过程：

1、引题：

（1）出示木偶小兔和兔妈妈提问：“这是谁？”（引导幼儿向小兔和兔妈妈问好）

（2）老师边表演边讲述：早上，兔妈妈要上班去了，它问小兔：“妈妈要上班，小兔上哪儿？”小兔说：“妈妈去上班，我高高兴兴上幼儿园。”妈妈把小兔送到幼儿园，小兔向妈妈挥挥手说：“妈妈再见。”妈妈说：“小兔再见。”小兔就高高兴兴来到班上，看见老师说：“老师早！”小兔有礼貌，老师真喜欢它。

2、理解和熟悉儿歌的词句。

提问：小兔是怎样上幼儿园的？小兔到幼儿园来干什么？今天谁像小兔一样高高兴兴上幼儿园的？（引导幼儿说给小兔听“我高高兴兴上幼儿园的”）

3、欣赏儿歌。

（1）你们很喜欢小兔对吧，那看看小兔是怎样上幼儿园的。教师出示小兔木偶边表演边朗诵。

（2）再次演示时。鼓励幼儿跟着朗诵。

4、请幼儿做小兔，进行情境表演。

（1）幼儿扮演小兔，和老师一起念儿歌。

（2）请个别幼儿念一念，演一演。

5、跟小兔和兔妈妈道别。

小兔说：“今天我和妈妈到小班来做客，很高兴认识这么多的小朋友，现在我们要回家了，下次再来和你们玩游戏吧，再见！”（引导幼儿跟小兔和兔妈妈说再见）

活动延伸

1、开展歌曲活动《我上幼儿园》，进一步激发幼儿喜爱幼儿园的情感。

2、家庭中渗透。请爸爸妈妈在家里和幼儿一起玩“上幼儿园”的游戏。

3、生活中渗透。幼儿在一日生活、学习中学会使用礼貌用语。

设计方案 篇2

第1课 美丽的大自然

（1课时）

教学目标：

1、通过欣赏使学生发现大自然的美，并结合自己的认识和联想，用语言表达自己的感受。

2、通过课堂活动的参与培养学生合作与交流的学习方式，在活动过程中感受发现美的愉悦，形成健康的审美情趣，提高审美能力。

教学重点：

欣赏、感受、了解大片段的美，增强环保意识，激发热爱大自然、热爱家乡、热爱祖国之情

教学难点：

如何启发引导学生用简短的语言表达对大自然的热爱之情及爱护的方法。

课前准备：师准备一些自然风景的图片

生准备油画棒、彩色水笔等绘画工具

课堂教学：

一、引导、欣赏阶段：

1、问：小朋友们，爸爸妈妈经常带你们到大自然去玩吗？给你留下深刻印象的风景有哪些？请小朋友来说说

2、生发言

3、师小结：大自然的风景里藏着许许多多的颜色和形状，你能把它们找出来吗？

4、师引导学生从图片中找颜色如树的绿、天的蓝、太阳的红、沙的黄等；另外启发学生说说景物中隐藏着的形状和形状，生表达不清师可提示。

5、美丽的风景需要大家一起来保护，你会用什么办法来保护它呢？

二、发展、创作阶段：

1、大自然中有这么美丽的景色，你们想不想把他们画下来？

2、用我们的油画棒和彩色笔就可能做到，你们找找哪些颜色可以用来画大自然的景物？（组织学生找出颜色并说说可用来画什么）

3、学生创作：小朋友们用自己喜欢的颜色画一画你喜欢的景物，也可以画课本里图本中的景物，可以一边画一边小声说：我用什么颜色画什么东西，它是什么形状的，用什么线来画等等。

4、生创作，师指导

三、欣赏、展评：

1、请小朋友向大家展示自己的画，说说自己画的是什么

2、师出示一些绘画风景，引导学生说说自己喜欢哪一幅，为什么

3、师小结：我们在美术课中可以学习很多种画画的方法，不同的方法画出的景物者有美的方面，小朋友画的也是美的，希望大家今后认真的学，勇敢的画

四、布置下课课用具

没有油画棒的小朋友一定要买，跟彩色水笔一起结合用

五、下课。

教学反思：

　第2课动物的花衣裳

教学目标：

1、通过画动物，让学生初步体验到用线条和色彩来造型的方法。

2、丰富学生的感受，体会花纹的美感，从中体验造型活动的乐趣。

3、通过看看、想想、做做、议议，让学生大胆自由地把所感所想、所见所闻的事物用自己喜欢的形式表现出来，培养学生的创作力。

教学重点：

观察并了解动物身上花纹图案的规律，尝试用不同的绘画工具绘制动物。

教学难点：

有创意地表现动物的“花衣裳”

课前准备：生准备绘画工具，并收集身上有花纹的动物的图片资料；师准备动物花纹的范画及动物形象的白描图，点状、条状、块状花纹各一张。

课堂教学：

一、引导阶段：

1、上节课我们在大自然中看到许多美丽的风景，在大自然中还有各种各样的动物，它们也是人类的好朋友，你认识哪些动物？（生答）

2、今天有几个动物朋友来到我们的课堂上（出示动物外形白描图），它们遇到了困难，想请小朋友帮帮忙，他们把自己身上的花衣裳脱下来后弄乱了，找不到，请小朋友们帮它们穿上。（请生花纹贴在相应的动物白描图中）

二、发展阶段：

1、现在我们一起来看看，这些动物的花纹有什么特点

师启发：斑马的花纹是一条条的，瓢虫的花纹是一点点的，长颈鹿的花纹是一块块的。

2、在其他的动物中，有谁的花纹长得像它们呢。

师生归纳：老虎是条形纹；斑点狗、梅花鹿、豹子是点状纹；蛇和鱼、龟身上有块状纹（尽可能出示说到的动物图片）

3、有哪些动物身上的花纹是它们都没有的？（小鸟、蝴蝶等）

4、这些动物身上为什么会长花纹？是因为漂亮才长的吗？谁能说说花纹的用处

生：为了保护自己

5、让我们来帮助它们，把它们的花纹变得更美丽好吗

三、创作阶段：

1、说想法：你打算用什么工具来画？准备画怎么样的动物花纹

2、提要求：A、学生可由画自己喜欢的有花纹的动物

B、选择一个教师提供的动物外形，给动物添加花纹

3、学生创作：可独立、可合作

四、展示作品，互相评价

五、小结：小朋友们画的动物真美，可是真实生活中动物越来越少，我们要怎么保护它们呢？生发言

六、下课

教学后记

　第3课 大地是张大画纸

1、通过学习，使学生学会运用身边各种材料进行组合，绘制等方法表现自己感兴趣的造型。

2、尝试用不同材料和方法在室外进行美术游戏活动和造型活动。3、初步感受不同媒材的美，培养学生快乐积极地参与学习活动，乐于与他人合作，增强探究意识和交流能力。 教学重点：引导学生如何利用身边的材料进行造型活动，并有一定的创意。

教学难点：组织学生在室外有序地开展活动。

教学过程：

1、 观察与交流。教师引导学生欣赏课本上的范图，了解美术创作形式的多样。利用各种废旧物品在地面上摆成各种造型，有的在地面上画画，有的堆砌成形。通过观察，引起学生兴趣。

2、 思考与讨论

教师把学生分为若干组，引导学生思考讨论，开展积极想象，怎样利用手中材料摆出新颖的造型，怎样用彩色粉笔画出丰富饱满的画面。

3、 学生实践

教师把学生带到操场，并提出作业要求：用手中的工具，身边的物品，如：易拉罐，水瓶，铅笔，笔盒等排列组合成一幅有趣的画面或者造型。采用比赛的形式看哪一组最有新意，想象力最丰富。

教师参与学生实践活动，随时给予指导。

4、 作品展示与评价

学生相互观摩，看哪一组有创意。

5、 小结。鼓励学生多实践，体验学习活动的乐趣

教学后记

第4课 撕纸动物

教学目的：

1、通过本课的学习，了解动物的生活习性，外形特征，从中感受动物的美和可爱，能巧妙运用纸材表现动物。

2利用纸材自由探索、自由创作表现动物的方法。培养学生手脑协调能力。

教学重点：欣赏、感知、探索、表现动物的形、色和动态的美。

教学难点：巧妙运用纸材，撕出有创意的动物形象。

教学难课时：1课时

教学过程：

1、 引导新课。教师引出话题：同学们，大自然里有老虎、狮子、大象、兔子、狐狸等许多动物，咱们去认识一下它们。和它们交个朋友吧。

2、 观看大自然的录象。如《人与自然》电视记录片的部分录象， 可以出示一些关于动物的图片照片，让学生从视觉上对动物的形象有所了解。

3、 概括动物的外形轮廓。老师鼓励学生用简单的语言概括他所喜爱动物的形象特征，并表达自己的感受。老师给予及时的鼓励。

4、 试一试，玩一玩。（学生作业）小组合作玩“走进自然”撕纸画竞赛游戏。

5、 作品展示。学生相互展示作品，相互欣赏并谈感受和建议。

6、 课后拓展。跟父母到动物园走走看看，感受自然美。

教学后记

　第5课 送给老师的爱

1、通过用纸做花体验各种纸张的特性，初步掌握用纸做花的基本方法。

2、培养学生的创作能力、表现能力和动手能力。

教学重点：利用身边的各种材料做花，学习掌握纸造型的基本技巧。

教学难点：合理用材已经在制作过程中把握形的完整与美观。

教学课时：一课时

教学过程：

1、 观察导入，激发兴趣。

2、 教师和学生一起做猜节日的游戏，激发学生的兴趣。

3、 引导学生观察花的特征，唤起学生参与本课学习活动的.兴趣。

4、 小组讨论，看看它们是用什么材料做的，它们的外形和色彩与真花有什么区别。

5、 老师讲述和示范一种花的制作方法和步骤。

6、 学生分组进行花的制作，教师鼓励学生进行大胆的探索，在花的外形处理上可以突破真花的造型。

7、 教师巡视指导，鼓励学生之间交流感受。

8、 大胆创作，表达情感。

9、 学生互评，谁做得好。装饰我们的教室。

10、下课小结，收拾整理。

教学后记

第6课泥巴真好玩

教学目的：1、学生把玩各种泥制材料，体验并掌握揉、搓、捏、团、压等玩泥的基本方法。

2、通过学生的亲手体验学习过程，培养学生的观察力、想象力和创造力，提高手脑并用的能力。

教学重点：学习泥塑的方法。

教学难点：如何将泥塑造成各种有趣的立体造型。

教学课时：2课时

教学过程：

1、 摸一摸。引导学生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提问、对话引导学生互相交流玩泥巴的感觉。

2、 试一试。学生分小组进行活动，比比哪个小组的玩法多。在学生动手时，教师进行适时点拨、讲述泥巴的玩法如揉、搓、团等。

3、 想一想，做一做。制作时，可以个人完成也可以合作完成。让学生综合各种泥塑技法，随意捏一个造型，进行创作。

4、 赏析作品。看看谁的作品有创意、有趣味，玩的花样最特别，让学生自我评价，相互评价。教师及时肯定和鼓励学生进一步设计出更有趣味的形象。

5、 课后总结，课后拓展

教学后记

第7课 《让小棒立起来》

1、了解本课学习所需的自然材料的特性，学会使用材料。

2、尝试用自然材料制作一个简单的立体造型。

3、通过看看、想想、做做的创造活动，体验设计活动的乐趣。

教学重点：如何让小棒立起来，并能利用材料设计制作一个简单的造型。

教学难点：如何通过奇妙的设计和制作，使立起来的造型形象成为有意思的作品。 教学课时：1课时

教学过程：

一、启示和引导

1、 我们的生活离不开土地和森林，我们用泥巴和木材可以制造些什么？

2、 你玩过小棒吗？你是怎样玩的？玩时有什么感想？

3、 你玩小棒时用它做了些什么？

4、 你玩小棒时，有没有尝试让它立起来？你想过用泥巴把小木棒连接起来吗？

二、讨论和交流

1、 教师出示课前准备的示范作品？

2、 要使小棒立起来，需要借助什么材料？教师引导学生思考怎样合理利用小棒和泥球制作造型。

三、造型与创作

1、 学生以小组合作或个人创作的形式进行造型创作。

2、 教师在巡视过程中鼓励学生大胆动手，告诉学生不必刻意强调具体的形，可以在表现过程中随意定型，随型想象，随型赋意。

四、交流与评价

引导学生说一说本课学习活动的感受。

教学后记

第8课 我给同学画张像

教学目标：1、在绘画活动中学会观察记忆的良好方法，能将观察到的同学个性特征大胆的画出来。

2、在绘画的过程中通过观察、讨论、交流和表现活动，体会到用美术手段抒发情感的快乐，提高学生的审美表现力，增进同学间的友情。

教学重点：人物脸形特征的观察及其表现方法。

教学难点：学会观察记忆的方法。

教学时间：1课时

教学过程：

一、组织教学：检查学生的学习用具。

二、导入新课

1、 同学们，我们一起来玩一个“点鼻子”的游戏。

2、 这节课我们来学习给同学画张像。（板书课题）

三、讲授新课

1、 教师引导学生观察、分析几位同学的脸形、五官。

2、 请学生欣赏课本提供的学生作品，看看同龄人是怎样画人物像的。请学生说一说。

3、 教师给一位同学画像做示范，请学生观察教师是怎样画人像的。在演示过程中教师要将学生的脸形特征一边说一边画，这有助于学生观察能力的提高。

四、学生作画，教师巡视指导。

设计方案 篇3

面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

一、案例介绍

对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

（一）、活动背景

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

（二）、某商场“五一”促销案例

某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：20xx年5月1日——5月5日

活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

（一）市场现状

“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

（二）、消费者分析

“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

三、商场“五一”活动的促销方式 在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

（一）商场“五一”节促销手段

1、价格折扣

例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

2、有买有送

例：“凡在本商场购买指定的`商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

3、主题促销

例：迎五一旅游大礼回馈会员

（二）某商场“五一”节日促销方案

20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

活动内容：

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

（三）商场促销活动的注意事项

面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

四、商场“五一”促销效果

今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

五、案例分析

五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

六、建议

纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。 因此，我将提出以下几点建议：

1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

设计方案 篇4

一、活动目标：

初步感受民歌的特点。

2. 学习采茶舞的基本动作，乐意用舞蹈的形式表现情感。

二、活动准备：

1. 乐曲：《采茶扑蝶》

2. 能表现采茶情景的图片或音像资料

三 活动过程：

1.请幼儿欣赏乐曲《采茶扑蝶》，说说听完之后的感觉。

2.结合有关的图片或音像资料，讲述舞蹈动作及其所表现的采茶情景。

3.示范采茶舞，鼓励幼儿用不同的动作表现采茶、拔树枝、背着茶篮回家等情景。

4.在教师的提示下，想象蝴蝶出现的情景，讨论如何用舞蹈动作表现蝴蝶出现和扑蝶的情景。（如蝴蝶飞得高，蝴蝶停下来，蝴蝶有飞走了等

5.鼓励幼儿随着音乐有节奏地舞蹈。

幼儿园大班教案-歌曲《欢乐颂》

活动目标

1.激发幼儿对音乐活动的兴趣，以及歌唱活动带来的快乐。

2.培养幼儿对音乐的感受力、表现力以及节奏感。

3.引导幼儿用自然好听的声音大胆演唱歌曲。

活动准备

1.图片：白云，蓝天。

2.图谱、音乐磁带

活动过程

1.观看图片：白云、太阳

教师：小朋友们看，图片上有什么？天多蓝呀高高的在上面，谁来了?又有谁来了?

多美的画面呀，蓝天高高，白云飘飘，太阳公公在微笑。这么美，我们来一起说一下。

过渡语：我们看到的.这些美景，还有一首好听的歌呢，就表现了欢乐、高兴的心情，名字就叫“欢乐颂”。

请小朋友快速的找一把椅子坐下，我们一起来欣赏一下。

二、展开

1．课件欣赏歌曲（播歌词音乐，放课件）

教师：歌里都唱了些什么？是不是咱们刚才看见的美景呀？

让我们一起来看一看。

2.利用图谱朗诵歌词

教师：小朋友说的可真好，现在我就来演唱一遍这首“欢乐颂”送给大家。

3．教师表演唱（放伴奏）

4．看课件，师生唱（放伴奏，点课件）

教师：刚才我看到有的小朋友都情不自禁的跟着老师一起唱起来了，让我们看着大屏幕一起来唱一唱。

老师唱得大声一点，小朋友可以小声一点。

你们第一遍就唱得这么好，真不错，相信再唱一遍时，小朋友的声音一定会更加宏亮、好听，对不对？

5．教师指挥，幼儿唱（放伴奏）

教师：小朋友，你们唱得太好听了，我觉得咱们都可以组成一个合唱团了，我来当指挥，你们就是合唱团的演员，好不好？

那一会我们唱得时候，大家一定要看我的指挥，我的手动作小，小朋友就小声唱，我的手动作大，小朋友就大声唱，咱们来试试好不好。

过渡语：小朋友可真棒，都会用大小声表现歌曲了，你们知道吗？不仅你们喜欢唱，大人也喜欢唱，咱们看看他们是怎么唱的！

6．观看“欢乐颂”视频（放视频）

引导语:欢乐颂这首乐曲，是一首世界名曲，是伟大的音乐家贝多芬创作的，每当人们高兴快乐的时候，或是欢庆重大节日时，人们都会唱起这首歌，表达自己快乐的心情，寄托美好的祝福。

7．小结（放歌词音乐）

教师：小朋友，咱们就把欢乐颂这首歌，拍成一个精彩的节目，表演给全园的老师和小朋友，好不好？

我的小花园

设计方案 篇5

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2、凭借课文语言材料，感受郑和不怕困难，顽强探索的精神，激发为振兴中华而发奋努力的情怀。

教学重点： 郑和第一次远航的经历。

教学难点： 感受郑和下西洋的艰难和伟大。

教具准备： 多媒体

教学过程：

一、导入：

1、 （看资料）600年后的今天，我们为他做了什么？请看大屏幕（6条）

2、 看了这些，你们想说些什么？设疑：郑和凭什么赢得全中国乃至全世界人民如此的`尊重与敬仰呢？让我们一起走进课文，来寻找答案！

二、学习课文：

1、 先请同学们默读课文，找出对于郑和远航评价最高的一句话。（板书：“规模之大、时间之长、范围之广）

2、研读课文：

规模大：人多、读；船多、大（图片比较理解）朗读；（船队图片），假如你是整个船队的首席指挥官郑和，会想些什么？（相机板书：爱国）郑和就是这么想的又是怎么做的呢，齐读第三节

范围广：哪里看出？（1）相机出示路线图（体会国家之多）；

（2）每到一个国家，郑和就与他们友好交往，哪些人？引读

（3）每到一个国家，郑和就带去信件、丝绸、瓷器，实际上带去了

（4）补充：怪不得历史学家这样评价他……（出示）——齐读

时间长：哪里体会到的？

航行奇（过渡）：自由读；传奇经历有哪些（出示填空：当-----时，郑和凭着-----）；3、小结：

三、学习第6小节

1、（引述第6节）从……继续了6次，自由读第6节（补充）

四、学习末节

1、所以郑和远航，作者给予很高的评价，自由读第7节

2、你能简略说说吗？3、板书总结

4、（看郑和记录片），此时此刻，你想对郑和、自己、中国人民说些什么？（出示）

五、呼应开头：难怪600年后的今天……

六、作业（二选一）

1、搜集资料，新编《郑和第 次远航》，注意有详有略

2、写一篇读后感

板书： 规模之大 爱国

郑和远航 范围之广 不畏艰险

（创举） 时间之长 顽强探索

航行之奇

设计方案 篇6

【教学目标】

1、掌握文章内容，分析人物性格。

2、培养学生独立读、述、评、析的能力。

3、培养学生读名著的兴趣。

　【教学重点】

目标1、2、3

　【教学难点】

目标2。

【教学课时】

两课时。

【教学过程】

第一课时

一、导入新课

(首先放《三国演义》的主题曲)师由音乐导入：一曲《滚滚长江东逝水》以其特有的雄浑和古朴为我们翻开了三国的历史画卷，作为欣赏者的我们，仿佛又被带到了金戈铁马的古战场。经受了一番刀光剑影的洗礼。是呀，在三国的历史舞台上，曾经有过许多鲜活的面容，涌现出许多的人物。我们曾经接触过其中的两位，一位是足智多谋的'?(生：诸葛亮)一位是知人善任的?(生：刘备)，今天，让我们共同学习罗贯中的《杨修之死》，看看作者笔下另两位人物是什么形象的。(师板书课题)

二、了解故事发生的背景

《杨修之死》选自《三国演义》第72回，故事发生在曹操、刘备两个军事集团争夺汉中之地最为激烈的时候。当时诸葛亮已智取汉中，曹操屡屡受挫，又不甘心失败，只好退兵斜谷口，以待时机。但终因蜀兵积极防守，难以进取。杨修之死的故事就是在这样的背景下发生的。

三、学生初读课文，掌握字词

庖官 主簿 谮 绰刀 恃才放旷

(给加粗的字注音，用恃才放旷造句。)

四、学生熟读课文，整体感知

1、将文章分为三大部分，并归纳段意。

学生讨论后明确：

第一部分(第1～3自然段)写杨修被曹操所杀。

第二部分(第4～9自然段)记叙杨修和曹操之间矛盾的发展过程。

第三部分(第10～12自然段)写曹操兵败班师。

2、初步思考：杨修和曹操给人留下什么印象?

明确：杨修：恃才放旷。 曹操：阴险虚伪、狡诈奸猾。

(关于这个问题的回答，学生只要能说出俩人性格的主要特点即可。)

第二课时

一、深入阅读

1、学生读第一部分：

师提问：

⑴ 杨修为什么会命赴黄泉?

⑵ 曹操杀杨修是否有理?

明确：

⑴ 因为从曹操所发布的口令鸡肋中洞悉了曹操的心事。被曹操以惑乱军心的罪名杀掉。

⑵ 有有理之处，也有无理之处。

有理之处：杨修身为曹操的高级幕僚，不思帮助军队度过难关，反而影响军心，确实该杀。

无理之处：一是曹操确定了具有暗示性的口令，自己有不可推卸的责任;二是处罚不公，斩杀了杨修，对自己的亲戚却没有丝毫处罚。

(学生在回答这个问题时，可以畅所欲言。各抒己见，只要答案合理，不强求一致。)

2、生自读课文第二部分，提出疑难问题，小组讨论解决。然后把其中的重难点问题提出来在全班解决。

师将问题总结如下：

⑴ 本部分记叙了曹操跟杨修之间三方面六个小故事，从中可看出曹操对杨修的态度发生了怎样的变化?(下列内容板书)

杨修卖弄聪明 1、破字 忌

2、分酥 恶

杨修揭穿曹的心思 3、破梦 愈恶

杨修参与曹的家事 4、吴质事件 愈恶

5、教植出门 怒

6、教植作答 杀修之心

⑵ 第二部分从记叙的顺序看属于哪一种?本部分与题目有什么关系?

明确：补叙目的在于说明杨修之死的深层原因，揭示杨修之死是曹、杨矛盾发展的必然结果。

3、学生齐读第三部分，自己提出重点问题在班上交流，老师总结如下：

⑴ 本部分内容与题目有什么关系?

明确：意在证明杨修死前的分析和预见是非常正确的，活曹操输给了死杨修，目的在于揭露曹操杀杨修是忌才，惑乱军心只是借口而已。

⑵ 曹操兵败，却又厚葬杨修，这是为什么?表现了曹操什么性格?

明确：曹操兵败，证明了杨修预测的正确性，众人对他杀杨修之举自然有疑意。曹操厚葬杨修，可以堵住众人之口，在众人面前表现出知错就改的举动，以笼络人心。这一举动，表现了杨修阴险虚伪的性格。

(本部分任务的完成以学生自读、讨论、质疑为主，老师只起引导、点拨的作用，充分调动学生的积极性)

二、拓展迁移

你如何评价杨修和曹操?从他们二人身上在为人处世方面你有什么感想和收获?

让生畅所欲言，各抒己见，只要答案合理，不强求一致。

　【板书设计】

杨修之死

罗贯中

杨修卖弄聪明 1、破字 忌 杨修：恃才放旷

2、分酥 恶 曹操：阴险虚伪

杨修揭穿曹的心思 3、破梦 愈恶 狡诈奸猾

杨修参与曹的家事 4、吴质事件 愈恶

5、教植出门 怒

6、教植作答 杀修之心

【评点】

整个教学过程中，采用师生互动、生生互动、小组互动，并由浅及深设置疑点，引导学生主动参与，变被动学习为主动学习，让学生在循循诱导、轻松愉快的气氛中，接受知识，培养能力。

设计方案 篇7

方案概述：

通过拍摄新年全家福写真照系列活动，将整个3月的案场活动有效衔接，保证售楼处的人气，提供成交氛围。

配合小区实景，与影楼进行合作为上门的新老客户拍摄不同类型(可提供服装)的写真照，客户选择自己最喜欢的一张后可将其打印装裱并带回家。 报名时间：3月1日-31日

活动排期：3月7、8日(劳动妇女节)：针对中青年夫妻，配合发艺美甲 3月14、15日(白色情人节)：现场相亲、情侣合照

3月21、22日(世界儿歌节)：针对三口/四口之家，才艺大赛

3月28、29日：主要针对于三代同堂的大家庭、外场文艺汇演 推广拓客：

推广：

通过微信、横幅、宣传海报等系列渠道分批次进行宣传。

活动主题： 幸福一家人·新年全家福

拓客：

1、 利用项目的外展点，销使派发宣传海报等方式进行拓客

① 在各大型超市、路口派发报名宣传单页。

② 与微信公司展开互动，在对活动进行预告、跟踪报道的同时推出关注转发微信赢话费/红包活动。

③ 在各街道悬挂宣传横幅进行活动宣传。

2、 利用老客户资源，置业顾问进行邀约宣传

① 在将客户进行分析归类后，置业顾问通过登门拜访、电话邀约等方式，

邀约其上门参加活动。

② 增加朋介特惠，在活动期间，老客户带新客户上门看房可额外帮其打印并装裱一张写真照。

排期：

活动特惠：

推出新春特惠，活动期间购房赠送价值10000元的新春幸福全家游(港澳/泰国等等)。客户可选择将其抵用房款。

活动详解：

妇女节专场

概述：

本场活动主要针对客户中的中青年夫妻，在活动期间售楼部大厅内配合写真照活动提供发艺(如武媚娘宫廷装)、美甲、服装等服务。

排期：

情人节专场

概述：

本场活动主要针对附近工厂中的单身青年职工以及本地居民中的适龄青年。 活动建议与扬州的婚介公司/电视台等单位进行合作，在活动当天在室内外设置通过模特走秀、才艺互动等节目帮助

排期：

节目建议：

①模特带来的婚纱走秀

②互动游戏环节，增进男女嘉宾之间的了解如：踩报纸等游戏

③男女方自由配对交谈，10分钟男/女后向右/左挪位进行第二轮、第三轮……的`交谈。

④现场配对成功的，送精美礼品一份和1000元购房券。最后的游戏环节，最后胜出者获得价值1000元婚纱写真套餐一套及5000元购房券!

儿歌日专场

概述：

本场活动主要针对附近的三口/四口之家进行。

活动建议与扬州的儿童培训机构/学校进行合作，在活动当天进行儿童的才艺比赛(一场歌舞比赛，一场书画比赛)

排期：

三代同堂专场

概述：

本场活动主要针对附近的大家庭举行，配合大型文艺汇演活动进行。

活动的主体侧重为文艺汇演吸引客户，穿插问答、互动环节，以此对小区实景、样板间进行宣传，届时客户可当场进行家庭合照的报名，在接下来的4天内分批次至售楼处拍摄新年全家福。