实用的设计方案必备（3篇）

为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的设计方案3篇，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

教学目标：让学生学会感恩父母，体谅父母，常怀一颗感恩的心。

教学过程：

一、开场提问：（5分钟）

1、你们知道自己的六一是什么节日吗？（儿童节）

2、你们知道你们自己的生日是什么时候吗？你们生日的时候是怎么过的呢？

3、谁知道爸爸妈妈的节日吗？（母亲节，父亲节）

是什么时候?（母亲节是5月的第二个星期天，父亲节 是6月的第三个星期天。）

4、那你们知道爸爸妈妈的生日吗？

（应该只有少部分同学知道自己爸爸妈妈的生日）

二、说教：(5~7分钟）

接下来我们讲一个故事：有两个人在吃饭，有一个很好吃的东西摆在桌上，其中一个人尝了一小口就把剩下的全部给另一个人吃，这两个人会是谁呢？

（待同学回答之后）

那如果一个人吃得只剩下一小口才给另一个人吃，这两个人又会是谁呢？

（待同学回答之后）

前者是爸爸妈妈和孩子，后者是孩子和爸爸妈妈。那么怎么理解这个小小的相反的做法呢?其实很容易理解，爸爸妈妈尝了一小口只是为了知道那食物是否烫嘴、走味，然后才放心地让孩子去吃。孩子想到应当与爸爸妈妈分享的时候总是之剩下一小口，因为这时他再也吃不下去了，也只有爸爸妈妈才会无怨地接受这一切，并夸奖孩子孝顺。

爸爸妈妈把无私的爱奉献给了我们， 俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况是爸爸妈妈，他们为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在爸爸妈妈劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。

三、讲述自己的故事：（7~8分钟）

嗯，爸爸妈妈为我们付出了很多，为我们倾注了很多心血，同学们一定有很多与爸爸妈妈有关的感动的故事与大家分享，下面就由同学们说说你们的爸爸妈妈吧。

（同学们畅所欲言，教师自己准备一则感人的小故事） 嗯，同学们都说出了爸爸妈妈对自己的好，爸爸妈妈培育自己长大，真的很不容易，自己有时候还很不理解爸爸妈妈，惹爸爸妈妈生气。谁言寸草心，报得三春晖。

除了爸爸妈妈，在你身边还有很多关心照顾你的人，你们有没有感受到呢？你平时有为他们做什么吗？

（待同学们回答）

情景表演

四、活动：制作卡片

那现在我们再为他们做一件事吧，表达我们对他们的感谢之情。

（把事先准备好的卡片等材料发给学生，写上祝福语，然后老师下去看看同学们是怎么做的，指导一下。）

五、教简单手语:

①爸爸妈妈我爱你

②老师我爱你

③爸爸妈妈辛苦了

④老师辛苦了

教《感恩的心》（跟着视频唱，跟着比划。）

做游戏

六、活动总结，爱心社社员发言:

今天这节班会课，我们一起分享了与爸爸妈妈的温暖瞬间还有很多感动的故事，学会了感恩爸爸妈妈，学会了制作爱心卡片，学会了一首歌曲。

爸爸妈妈的付出远远比山高，比海深，所以我们要对爸爸妈妈多一份关心，尽一份孝心。我们一天天长大，爸爸妈妈却一天天地老了，他们头发渐渐白了，额上也有皱纹了，是我们吞噬了爸爸妈妈的青春，让我们从现在做起吧，哪怕是给爸爸妈妈捶一捶背，端一杯茶，也是我们做儿女对爸爸妈妈的一点回报，一片孝心。

而老师的心，和父母一样。父母给了你生命，老师给了你灵魂。父母给了你身体，老师给了你思想。老师的爱是世界最纯洁的爱！

我们还要学会感恩同学，感恩社会。学会感恩，不要再认为所有的'事情都是理所当然的，其实所有的一切都来之不易的。我们要感谢为我们服务的人，学会承担自己在学校和家庭的责任和义务；学会感受为他人服务的快乐；学会把“行”、“谢谢”和“对不起”时时挂在嘴边；学会 “在乎”每一个人，尊重他人的权益；体现在生活的每一个细节之中就是不随地乱抛纸屑果皮，因为整洁的环境属于大家；课间与午休时不要大声喧哗，因为安静属于大家??如此的学会、学会，能使我们懂得更多, 爱的更多, 得到的更多。我们有太多值得感恩的事情和理由。

感激抚养你的人， 因为他们使你不断成长。

感激帮助你的人， 因为他们使你度过难关。

感激关怀你的人， 因为他们给你温暖。

感激鼓励你的人， 因为他们给你力量。

感激教育你的人， 因为他们开化你的蒙昧。 凡事感激，学会感激。

七、布置任务

要求每一个孩子每天为爸爸妈妈添一碗饭，或者捶捶背，要他们去坚持，并且告诉他们，下次老师来要检查。

设计方案 篇2

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

比较而言，65%G85%N>51.5%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的'理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

设计方案 篇3

教学目标：１、理解课文内容，体会华侨老人眷恋祖国的感情；

２、了解梅花的品格，学习这种品格；

３、有感情地朗读课文；

重点难点：１、读懂外祖父有状对梅花品格的阐述，了解梅花的高尚品格。

２、理解外祖父爱梅花，并借助梅花寄托眷恋祖国的感情。

教前准备及教法设计：多媒体课件及梅花图片

教学过程：

导入定向： 昨天，老师要求同学在各种媒体中查找有关梅花的资料，让我们一起来交流一下。（板题：梅花魂；齐读课题）

老师配乐范读课文，理解课文内容

1、要求：老师先来朗读一遍课文，希望同学们边听边思考：文中写了几件事？表达了怎样的思想感情？(一)、情境导入，激发阅读兴趣

1.出示一幅幅梅花图片，在《梅花三弄》背景音乐中，教师导入：同学们，你们见过梅花吗？梅花，历来是我国诗人、画家赞美的对象，你能背出一两句与梅花有关的诗句吗？

2.指名学生背一背课前收集的诗句。

(正像诗人们赞美的一样，梅花不愧是花中君子。每当梅花盛开的时候，那朵朵冷艳、缕缕幽芳，总会使作家陈慧瑛想起漂泊他乡、葬身异国的外祖父。让我们来读一读她讲的故事。 )

3.齐读课题。

【设计意图：教师在一幅幅梅花图片和音乐中娓娓导入新课，意在让学生在视觉与听觉的刺激中激起情感，调动知识储备，为进一步学习课文，做好知识和情感的铺垫。】

展示交流：出示课题，质疑：梅花有魂吗？这个“魂”在课文中指的是什么呢？请默读课文，想想课文写了哪些内容。在感受深的地方画一画、写一写。（学生默读、自学、画批）

1.认读本课新词。 秉性 训斥 撩乱 朦胧 灵魂 玷污 名节 颇负盛名

2.课文是通过哪几件事向我们展现了一位有着浓浓爱梅情结、思念故乡的老人的？请你再读读课文，找一找。

3.指名学生说一说，并引导学生读好相关的内容，教师提炼板书：

(1)读诗落泪。

(2)珍爱梅图。

(3)不能回国。

(4)赠送梅图。

(5)送梅花巾。

4.用连结事例的方法说说课文大意。

【设计意图：在初读阶段，理清课文的结构，并以小标题的形式概括段意，意图有二：第一，引领学生整体感知，高屋见瓴，整体把握课文的思想内容；第二，在理清结构的同时，把课文读通、读好，为更深层次地理解和体会文章的情感打好基础。这样，学生在头脑中形成对课文的整体印象，把握了课文的基本内容和情感基调。】

品读体验：解读梅魂，感受民族气节

1.整篇文章寄托了一位华侨老人对祖国深深的眷恋之情。这份情感与梅花之间又有什么联系呢？请大家从课文中找出表现外祖父喜爱梅花的句子。多读几遍，想想你读懂了什么。(4人小组讨论)

2.全班交流(教师根据学生回答，相机出示有关句段)

出示：“我五岁那年，有一回到书房玩耍??又用红绸子慢慢抹净。”

① 出示“墨梅图”，学生自由读本小节，思考：从这段话中你体会到什

么?(祖父十分爱惜墨梅图)

②你从哪些诗句感受到祖父十分爱惜墨梅图呢？画出有关词句。(学生圈画并交流：拉下脸、训斥、轻轻刮去、慢慢抹净)

③“清白”是什么意思？“玷污”又是什么意思？这清白的梅花为什么不能玷污？指导朗读，读出反问的语气。“轻轻”、“慢慢”这两个词该怎样读，为什么?

④一幅墨梅图有什么稀罕？一向宽容慈爱的外祖父为什么如此大怒？

出示：“想不到泪眼朦胧的外祖父也随着上了船，递给我一块手绢—— 一包雪白的细亚麻布上绣着血色的梅花。”

① 指名读。

②外祖父为什么送梅花手绢给“我”?(让“我”保持梅花般的秉性，保持中国人的气节，也把他自己对祖国的眷恋之心让“我”带回祖国)

3.讨论：此时，你对课题《梅花魂》中的`“魂”有了更深的了解吗?引导学生理解，“梅花”不仅仅是指梅花的精神，更象征着我们中华民族的精神。

【设计意图：本片断教学设计先关注学生自己读懂了什么，再从学生的感受中，由梅花引出有气节的人。两次谈感悟，紧扣一个“魂”字，层层推进，启迪学生感悟“魂”的深刻含义。】

拓展延伸：扩充“思乡”内容

１、从来“故乡”这个字眼就是让人心中感到温暖，让人不禁落泪，外公那份无尽的相思，不仅感动了他的家人，也深深地感动了我们。千百年来，“思乡”也是人们吟诵的最多的主题，谁能给我们背一首？

２、老师推荐一首诗。

３、播放歌曲《我的中国心》

达标测试：1、读准神字词读音，

2、文中讲了外祖父的哪几件事？分别是什么事？有一句话概括。

板书设计： 梅花魂 借物抒情

梅花中华民族

愈压愈强 顶天立地

越是困境 越顽强坚定

思乡情 爱国心

教学反思：