中小企业如何吸引国际投资我国20年经济改革和发展取得的巨大成就，为吸引外商进入中国提供了良好条件。十六大胜利召开以后，我国以民营企业为重要组成部分的中小企业获得极大发展契机。他们对资本的强烈需求，则强力拉动了国际资本市场觊觎中国市场这块肥肉。境外资本大举进入国内，这已经成为不可逆转的趋势。
目前，中国境内有外资营业性
风险投资商的问题将会集中于四个领域，即管理、独特性、计划和资本撤回。
管理风险投资商所关心的管理者最基本的素质是正直与诚实。风险投资商有关管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。例如：管理阶层有哪些经营管理业绩？企业家奋斗的动力是什么？其成就是否卓著？管理阶层是否能胜任建议书所规定的各[page]
企业家的错误回答：我始终希望有自己的公司，我最不愿意在他人领导下工作，现在总算如愿以偿了。
以前，我会不得不向那些白痴报告工作，正是由于还有很多官僚，才使得我没有表现自己的机会。我的老板不理解我，我要自己成为老板，这样我不必听命于任何人。
企业家的正确回答：我梦以求拥有自己的公司，但这只是完整计划之一部分，我的真正目标是赚很多钱，我看这是我的`唯一机遇，我们只要把我的点子和你的投资结合在一起，一定可以获胜，这也是我们共同的黄金般的机遇。
正如你看到的，这两种回答确有本质区别。第一位企业家似乎认为通过拥有自己的公司，他将可以万事不求人，而自行其是。事实远非如此。身为一个企业家，当其无法如期兑现自己的承诺时，他必须听命于投资者、银行家和其他债权人；如果无法缴纳税款，他要听命于国家税务局；这一切都远远超出了企业家原来的想象。
我认识一个最后终于拥有自己公司的朋友，当其出任董事长之后我问他现在的感觉怎样？
他的回答出乎大多数人的意料。他说：作为一个拥有自己公司的企业家，要做大量的艰苦工作，要在夹缝中求生存，要走一条艰难漫长之路，遇有失误，必须及时补救，否则将一失足成千古恨。
不要避开投资者的提问，不要含糊地回答问题风险投资商没有时间忍受躲躲闪闪的回答问题，这样将迫使其不得不反复提问。如果你含糊回答问题，则当你问到对方是否同意投资时，他也会以其人之道还治其人之身。回答问题越直接越简短越好，对直接提问要直接回答。
若听不清对方提问，要问清对方本意后再直接回答，多数风险投资商几乎都擅长提问，是金融投资领域的专家，如果他们发现你是在与其兜圈子，那么我可以与你打赌：赌你一定无法从对方那里获取投资：赌资100万人民币。
