首先，卖保险柜导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买保险柜其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的保险柜，那么眼花缭乱。如果不是家里缺保险柜的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！下面就是小编整理的保险柜的销售技巧，一起来看一下吧。
1、如何回答异议：（肯定认同法）
有先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。
处理异议时要用热词，忌用“冷词”
热词：
我很了解（理解）┈┈同时┈┈
我很感谢（尊重）┈┈事实上┈┈
我很同意（认同）┈┈其实┈┈冷词：但是、就是、可是。
反问技巧练习：这个保险柜多少钱啊？
反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？有深色的吗？
反问：您喜欢深色的吗？
多快能到货啊？
反问：您希望我们在什么时候到最合适？
回答价钱不能接受的方法：
①多少钱？
多少钱并不是最重要的.，这个保险柜您喜欢吗？如果保险柜不适合您，价钱再便宜您会买吗？
您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。
尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。（转移焦点）
②太贵了
a。太贵了是口头禅。（可以装作没听见，是最好的方法）
b。反问：您认为什么样的价格叫不贵。
c。您知道便宜保险柜与贵的保险柜差别在哪里吗？
d。塑造价值，从生产流程上讲来之不易，说明产品本身贵
e。以高衬低（找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。）
2、肯定认同的技巧：
①您说的很有道理，我理解您的心情。
②我了解您的意思，感谢您的建议
③我认同您的观点，您这个问题问的很好。
这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。
3、成交的语言信号：
a。注意力集中在一件商品上时，并且询问有无配套产品或赠品时。
b。开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。除此之外还有一些问话信号：
a。这种保险柜销量怎么样？最低折扣是多少？
b。你们将如何进行售后服务？现在有促销吗？有赠品吗？
c。还有更详细的资料吗？订货什么时候可以送货？
d。我想问一下家人的意见？
成交的行为信号：
a。顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。
b。突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。
c。几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。
d。仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。
e。顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。
成交的方法和技巧：
a。大胆成交（反正不会死）
b。问成交
c。递单法（点头、微笑、闭嘴）
d。沉默法（关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定）
e。成交后，转移话题。
