在当今社会生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。一般制度是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的煤炭销售管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
为进一步加强集团公司煤炭销售管理工作，推进阳光工程，强化煤质管理，规范销售秩序，做到公开、公正、合理，进一步提高经济效益，经研究决定，制定本制度。
一、成立阳光销售领导小组
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组下设办公室，尹明华同志兼任办公室主任。
二、小组职责：
1、核定各单位上报的最低销售价格。
2、监督各单位销售价格执行情况。
3、不定期组织人员对各单位销售情况、煤质情况进行检查。
4、负责与市国资局对煤质、价格等相关事宜进行协调和汇报。
三、价格管理
1、定价：各单位价格委员会委员，根据本单位煤质情况，通过广泛市场调研，于每月22日前提出下月定价方案，报公司阳光销售领导小组办公室，办公室负责汇总报阳光销售领导小组评定后，经公司主要负责人批准，报市价格管理委员会核定，由国资局下发文件批准，公司阳光销售领导小组公布执行。
2、调价：各单位价格管理委员会委员，根据市场变化或煤质变化等情况提出调价方案，报公司阳光销售领导小组审核，经公司主要负责人批准后执行。
3、阳光销售领导小组公布的价格为现金价，各单位原则上一律不准收取承兑，确因需要收取承兑的报集团公司财务副总批准，扣除贴息后批煤。
四、煤质管理
1、各单位严格把握开采工艺，稳定煤质，避免煤质忽高忽低现象。
2、每月20日前各单位将下月开采工艺、开采煤层、煤层煤质指标情况、地质条件影响、各煤层所占的比例等情况形成书面材料报阳光销售领导小组办公室，逾期不报，每次罚款200元。
3、井下地质条件发生变化或开采煤层发生变化影响煤质时，各公司、煤矿须提前将变化情况及价格调整意见报阳光销售领导小组，由生产技术处落实，根据实际情况调整销售价格，否则，对销售工作造成影响，根据影响情况对矿长处以1000元以上罚款。
4、各单位每月化验煤质不得低于二次，并将化验结果及时报阳光销售领导小组办公室，每少一次罚款100元，经营管理处每月不定期对各公司、煤矿的煤质情况进行抽样化验检查。
五、批煤管理
1、各单位制定本单位的批煤审批制度，由财务科收款，销售科凭收款收据开具煤卡，同时将收款收据号、煤卡号录入集约化销售系统，指定专门负责人进行审核。
2、每月批煤量控制在月产量的120%以内，未发煤数量控制在15天产量以内。
3、各单位严禁私自低价销售或预发煤。
4、所有发煤检斤一律通过集约化销售系统，否则，一经查处，按违纪论处。
六、煤场管理
1、各单位制定严格的发煤管理制度，实行按客户批煤量大小公开排班发煤的办法。
2、各单位负责各自的煤场管理，配备专职煤场管理员，严格区分煤种，严禁各煤种混堆。
3、信息中心视频监控加强视频监管，一经发现煤场管理有异常现象，立即通知经营管理处前去落实，对出现违规违纪现象的，提交集团公司严肃处理。
4、各单位加强提煤车辆管理，设立专人对提煤车辆进行检查。对经常性提煤车辆的皮重发现有较大变化时，应立即落实原因，正常情况作好记录，非正常情况立即作出处理，并同时向经营管理处汇报；对进入煤场称重皮重的车辆，因特殊原因未提煤，应做好记录，写明原因。
5、经营管理处将根据集约化销售系统的实际数据进行核实检查，对无记录、无落实原因的按徇私舞弊论处。
6、信息中心应及时对未提煤车辆的视频监控状态予以落实。
7、各单位对称重红外对射系统要精心维护，严禁私自拆除，出现故障第一时间通知经营管理处予以落实维修。
8、驻矿协调员充分发挥协调监督作用，对各单位执行本制度的情况履行监督职能，对各单位违规违纪现象第一时间向公司汇报，否则，视情节对驻矿协调员予以处罚。
七、阳光公示
1、集团公司电子大屏幕对各公司、煤矿销售价格进行公示。
2、各单位在煤场显著位置挂牌公开当日销售价格，切实接受群众监督。
煤炭销售管理制度2为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。
一、销售原则
煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。
二、市场、计划管理
1、统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。
2、扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。
3、定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的'实际状况，制定下月销售计划。
三、合同、（订单）、结算管理
1、煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。
2、煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。
3、煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。
4、销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。
四、价格管理
1、公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。
2、销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。
3、对长期战略用户，一次性—交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。
五、信息管理
1、建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。
2、建立销售台账。每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进行对账。
3、销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发票等信息。
