业务员在拜访客户之前需要做很多准备，包括相关资料、流程的规范等等，本文是一份完整的化妆品公司业务员工作流程及标准要求，包括拜访、回访、洽谈、成交以及移交等。仅供参考。
拜访??回访??洽谈??成交??移交
拜访：指接触店面
指定数量：每月新拜访的店面数量不得低于100家。
拜访要求：完成《初次拜访表》
回访：对有需求及可能突破或质量较好的目标店面进行在此及多次的拜访。
指定数量：每月回访店面数量不得低于15家。
拜访要求：完成《化妆品店档案》
洽谈：对已表明合作意向的店面进行合作内容的具体洽谈。
申请支持的'要求：要求公司在人员、技术或招待上的支持。应提前向上级领导申请。
成交：合同签订、合同款到达公司账户，合作成功。业绩为最初拜访此店业务员或已声明移交的人员所有。协助人员属团队配合。无业绩体现。
移交：业务员对已合作店面的售后工作移交致客服部。
业务员进行业务拜访工作需要领取的文件：
《业务员工作流程及标准》1份
《招商手册》1份
《初次拜访表》1本。填写完可再次申请。
《化妆品店档案》5张
《合约书》1套共2份
《签约报告表》1张
蓝色0.5mm圆珠笔1支。工作日记软面抄1本
名片：2盒共200张。
在首次签约时公司配发签约专用笔一支。
初 次 拜 访 表
请工作人员按照要求完成此表。此表是统计、分析化妆品店大致状态的重要依据。是业务开发工作的有力保障。
此表每月至少完成1本。超出部分可申请再领。
此表内容填写要求：
化妆品店名：店名完整填写，美容美体中心、美容美体会所、或美容沙龙要标注详细。
化妆品店址：市－区/县－街/乡－门牌号码（另要标注周边明显建筑物，以便查找）。
业主/主管姓名：了解具体负责人的称谓。
电话：店面电话是必须填写的内容。业务/主管电话尽可能询问到。
经营面积：平方、房屋大致结构。
货架：货架摆放及数量。
员工人数：导购或其它职位的员工数量。
现经营的品牌：将其现加盟或代理的品牌名称详细记录。
为了保证填写的质量，请用公司配发的蓝色0.5mm圆珠笔填写。
祝愿各位同仁工作顺利
成功需要艰辛的付出及面对挫折的勇气。前进是生命的惟一选择。
姓名：
电话：
