关键词：市场营销实践论文
1.电缆中小公司实际打开情况
电缆职业承担着根底商品与器件的出产制作任务，是信息传递、电能运送、机电、外表与电器出产的核心根底，一起也是信息化社会逐渐完成电气自动化打开的必不可少领域。然而在迅速打开的根底上，中国电缆职业也逐渐呈现了一些新疑问。根据制作线缆职业具有较低的准入门槛，令作坊式的公司大批涌入，进一步形成了电缆职业出产公司的泛滥与过多，令其出产才能逐渐超出了主体市场需求，并引发了供应低端商品大于需求的不良情况。该类中小公司的经济打开规划还具有必定距离，投入产出水平较低，并呈现出了商品的对立结构性及自立立异实习才能不强等疑问。遭到金融危机的不断影响与洗礼，令一些电缆中小公司不得不将更多的注意力放在研制商品、调研市场、强化内部办理与培育人才层面，只要这样电缆中小公司才能在应对危机中继续更新工业结构，推进工业晋级转型，大幅提高销售成绩。
2.电缆中小公司打开市场营销进程中的疑问及成因
纵观中国电缆中小公司实习打开情况，不难看出，较多公司表现出了具有较差的自立立异实习才能，投入科研开发的力度有限，出产本钱投入较高，短缺有力的品牌宣扬，且营销效劳认识有限，没有清晰进行市场定位，并短缺有用的办理途径。新时期，电缆公司为迎接剧烈的市场竞赛，应在技术、商品与设备等有形层面打开自立提高，并在无形的办理思维、操作形式及规范等层面勇于立异。当然立异打开离不开继续的投入，而较多电缆中小公司却面对资金有限的为难，令投入研制的短项对公司资源长项形成了不良制约，公司出产的各类低附加值电缆商品则只要通过贱价竞赛获取销售获利。根据电缆公司主要为工轻料重出产职业，因而其投入的原资料本钱会占到出产整体本钱的近80%以上，一旦原资料的报价呈现上涨幅度便会对公司出产获利形成明显影响。一起市场劳动力本钱的连年上升以及资料运输本钱的明显添加，进一步令电缆中小公司的.获利空间逐渐减缩。假使电缆公司在市场营销实习过程中不杰出的注重品牌创造，仅顾及眼前肤浅利益，那么便会令客户忠诚度无法杰出提高，会进一步令公司堕入被迫，仅能依靠报价战参加竞赛。公司在调研市场层面没有能够树立专业组织部分并装备高手人才对市场负责，打开深化、全部与详尽的剖析调研，短缺对市场丰厚动态信息的收拾、搜集与处理。一起中国电缆中小公司从事营销人员的滞后性效劳、本质性不高、无法及时进行客户信息与市场的传递，而是对客户要求呈现出愚钝的反馈，无法及时令其满足，短缺售后效劳有用办理，进而对公司的营销才能进一步形成了不良影响。
3.电缆中小公司打开市场营销科学实习战略
3.1立异商品，开发绿色营销
为永葆公司生命力，只要继续立异，公司方可赢得生计、完成继续打开，拓展提高空间。因而电缆中小公司应以用户与市场为导向，自动开发使用新功能、新技术与资料，科学研制制作高附加值出产商品，进而令公司市场竞赛与获利才能得到明显提高。
3.2强化品牌营销，提高电缆商品质量水平
质量是赢得竞赛的确保，电缆商品质量不只属于经济与技术疑问，一起更上升到社会层面，直接影响到广阔民众的产业生命安全，因而电缆公司应科学注重质量办理，打开品牌营销，提高商品技术含量，拟定优质商品规范，规范出产组织。一起电缆公司应完善树立校验机制，强化质量监控，施行长效办理，创立质量保证系统，履行安全认证机制，进而真实提高商品出产质量水平。品牌就比如公司的竞赛资历，是电缆公司继续打开的有力保证与助推器。因而电缆中小公司应主力创造精品项目品牌，捉住机遇，立异技术手段，完善公司形象，进而获取竞赛自动优势。
3.3科学施行本钱操控，拟定合理报价、优化办理形式
为科学操控本钱，电缆中小公司应培育长时间供应链，与供应商杰出协作，安定创造工业链，进而有用减缩资金占量，全部提高商品出产合格率，令资金周转提速，并完成共赢提高方针。精确的商品定位报价有助于其杰出的营销，关于新进入市场的电缆开发商品，可应用撇油定价营销战略，用高报价进行采购刺激，进而提高商品位置形象。关于群众商品，根据其较通明的市场报价，能够销量导向拟定报价战略，进而有用靠近市场，全部捉住客户，令公司赢得杰出获利。另外电缆中小公司应积极打开国际竞赛协作，走国际化营销打开路途，更新传统观念与营销形式，创立国际化的效劳销售系统与营销网络，科学培育交易人才，进而有用改变对直接出口的过火依靠，令电缆公司真实在国际市场创始一片打开六合。
3.4科学搜集信息，提高效劳营销水平
信息化时代，电缆公司应健全信息搜集办理系统，使用网络技术构建多层次、多途径、多方位一体化信息系统，运用精确、及时的信息进行运营与出产辅导。一起树立客户数据库层面应包括客户采购历史、公司打开规划、负责人、信用情况等，还可设置客户效劳、和谐办理、数据与检查满足子系统，完善健全全过程客户效劳系统，强化效劳团队办理建造，进而令方针消费群对电缆公司出产商品的满足度与忠诚度继续提高。
参考文献：
[1]顾陆君.浅议苏南大型私营电线电缆公司营销战略[J].商业文明，2010.10
[3]秦扶，赵忠义.中国电线电缆职业打开趋势研讨[J].电器工业，2008.1
