年终奖励方案是整个薪酬体系的一部分，是需要和公司年度经营状况结合起来制定的。奖励方案必须能为新的'一年的发展要起到激励的作用，我觉得做年终奖励方案一定要围绕这一根本目的进行。具体的如何做，那只能根据公司的经营状况来确定，销售第一（销售以利润贡献大小排队确定，确保利润的情况下，回款第一、销量第二；两不奖，无利润的不奖、回款率不好不奖），占比在总奖励的45%左右；生产第二（生产以产品质量与定额节超排队确定，生产无浪费、节约大的重奖，逐次奖励），占比在总奖励的30%左右；行政管理第三（以为销售、生产服务贡献价值确定），占比在总奖励15-20%左右；剩余5-10%作为总经理提名或特殊奖励确定。